# Integrator marketplace czy moduł platformy B2B: co wybrać, gdy hurtownia wchodzi na Allegro i Amazon

Źródło: https://selldi.pl/przewodnik/integrator-marketplace-czy-modul-platformy-b2b-co-wybrac-hurtownia · 6 listopada 2026

> Hurtownia wchodzi na Allegro i Amazon: osobny integrator z własnym magazynem czy moduł kanałów na katalogu B2B? Stany, ceny, zamówienia, błędy ERP, tabela.

**W skrócie:** Hurtownia, która wchodzi na Allegro i Amazon, ma do wyboru dwie architektury: osobny integrator z własnym magazynem pośrednim, dokładany obok sklepu i ERP, albo moduł kanałów wyrastający z katalogu hurtowego, jak CENTER w Selldi. Integrator lepiej sprawdza się w handlu czysto detalicznym, przy wielu niszowych marketplace’ach i przy pakowaniu oraz etykietach na dużą skalę. Moduł na katalogu B2B ma przewagę, gdy firma ma ERP i odbiorców hurtowych, a ceny w kanałach chce liczyć od ceny hurtowej. Decyduje to, skąd biorą się stany i ceny oraz ile systemów trzeba utrzymywać w zgodzie.

![Pulpit modułu CENTER w Selldi: zamówienia ze wszystkich kanałów, zamówienia wymagające uwagi, aktywne kanały i lista marek bez danych producenta](https://selldi.pl/screens/blog/center-pulpit.jpg)
_Zrzut ekranu z wersji demonstracyjnej Selldi (dane przykładowe)._

Scenka znana z wielu hurtowni. Ktoś z zarządu wraca z targów z przekonaniem, że czas wejść na Allegro, a za pół roku na Amazona. Dział IT dostaje pytanie, czym to spiąć, i po tygodniu na stole leżą dwie drogi. Pierwsza to dokupić integrator marketplace, który zbierze oferty i zamówienia ze wszystkich portali. Druga to uruchomić kanały w tej samej platformie, na której już stoi sprzedaż hurtowa. Obie działają, tylko w zupełnie innych firmach.

Ten tekst nie porównuje marek. Opisuje dwie architektury i to, co każda z nich robi ze stanami, cenami i zamówieniami. Na końcu jest lista pytań kontrolnych i tabela, którą da się przejść na jednym spotkaniu z działem handlowym i IT.

![Pulpit CENTER z licznikami zamówień ze wszystkich kanałów, zamówień wymagających uwagi i aktywnych kanałów](https://selldi.pl/screens/blog/center-pulpit.jpg)
_Pulpit modułu CENTER w Selldi (dane z dema): zamówienia ze wszystkich kanałów, licznik „wymaga uwagi”, aktywne kanały, w tym trzy rynki B2B, oraz lista marek bez danych producenta wymaganych przez GPSR._

## Dwie architektury w jednym zdaniu każda

Integrator to osobny system, który siedzi pomiędzy sklepem, marketplace’ami i ERP. Ma własny katalog i zwykle własny magazyn pośredni, do którego ściąga stany z ERP albo z hurtowni dostawcy, a potem rozsyła je na portale. Zamówienia z portali najpierw trafiają do niego, a dopiero stamtąd do ERP i do kuriera. Przykładami tej kategorii są Apilo i BaseLinker. To dojrzałe narzędzia, zbudowane wokół sprzedaży detalicznej.

Moduł kanałów działa odwrotnie. Punktem wyjścia jest katalog, który hurtownia już ma dla odbiorców B2B: te same produkty, te same stany z ERP, ten sam cennik hurtowy. Allegro, Amazon czy sklep B2C to kolejne kanały tego katalogu, a nie osobny świat. W Selldi tę rolę pełni CENTER. Różnica brzmi technicznie, ale w praktyce przekłada się na to, ile miejsc trzeba pilnować, gdy coś się zmienia.

## Skąd stany i skąd ceny

W integratorze stan na Allegro to stan z jego magazynu pośredniego. Jeżeli ten magazyn odświeża się z ERP, wszystko gra. Problem zaczyna się, gdy hurtownia sprzedaje ten sam towar odbiorcom B2B przez inny system, bo wtedy dwa programy zdejmują sztuki z jednej półki i każdy dowiaduje się o tym z opóźnieniem. Handlowiec potwierdza hurtownikowi 40 worków, a w tym samym czasie ostatnie sztuki schodzą na marketplace. Ktoś potem dzwoni z przeprosinami.

W module na katalogu B2B kanał widzi stan hurtowy pomniejszony o bufor ustawiony osobno dla każdego kanału. Na ekranie CENTER widać to wprost: przy stanie 100 i buforze 10 kanał widzi 90, a reszta zostaje dla odbiorców hurtowych. Kanały B2B są w tym widoku tylko do podglądu, bo nimi rządzi platforma hurtowa, a sklepy i marketplace’y ustawia się tutaj.

![Lista kanałów sprzedaży w CENTER z polem bufora stanów przy sklepie B2C, Allegro, Amazonie, Erli i sklepie na Shoperze](https://selldi.pl/screens/blog/center-kanaly.jpg)
_Kanały i bufory stanów. Każdy kanał detaliczny ma własny bufor, a kanały B2B są tylko do podglądu. Jako kanał da się podpiąć także istniejący sklep na Shoperze._

Z cenami jest podobnie. Integrator zazwyczaj trzyma cenę oferty u siebie albo pobiera ją z cennika detalicznego, więc gdy w ERP zmienia się cena zakupu i cennik hurtowy, ktoś musi pamiętać o marketplace’ach. W CENTER reguła cenowa kanału liczy cenę od ceny hurtowej netto. Produkty bez reguły biorą cenę detaliczną z ERP, ręczne nadpisanie dla produktu zawsze wygrywa i ma autora, a przed zastosowaniem można obejrzeć podgląd zmian. Przeliczenie odbywa się w nocy albo na żądanie.

![Ekran cenników CENTER z zakładkami Sklep B2C, Allegro, Erli, Amazon, regułami cenowymi i ręcznymi nadpisaniami](https://selldi.pl/screens/blog/center-cenniki.jpg)
_Reguły cenowe osobno dla sklepu B2C, Allegro, Erli i Amazona, liczone od ceny hurtowej netto. Ręczne nadpisania mają kolumnę „kto / kiedy”, a „Podgląd zmian” pokazuje skutek przed zapisem._

## Gdzie lądują zamówienia i co się dzieje przy błędzie ERP

W architekturze z integratorem zamówienie ma dwie przesiadki: portal, integrator, ERP. Dochodzi trzeci system do utrzymania, z własnymi kontami, uprawnieniami i aktualizacjami, obok platformy B2B i ERP. Gdy ERP przestaje przyjmować dokumenty, zamówienia zatrzymują się w integratorze, a obsługa musi zajrzeć do dwóch miejsc, żeby ustalić, co już poszło, a co nie. Przy jednym kanale da się to ogarnąć. Przy pięciu i sezonie bywa nerwowo.

W module na katalogu zamówienia ze wszystkich kanałów trafiają do jednej listy i dalej do ERP. Na ekranie zamówień CENTER widać kafle kanałów, osobną zakładkę „Do wydania”, filtry „Do realizacji” i „Wymaga uwagi” oraz kolumnę ERP / magazyn przy każdym zamówieniu. Synchronizator opisuje też przypadek, który zna każdy, kto sprzedaje w kilku miejscach: ten sam zakup z dwóch kanałów daje jeden dokument. Błąd przekazania do ERP można złapać regułą automatyzacji i podnieść takiemu zamówieniu priorytet.

![Lista zamówień z kanałów w CENTER z zakładkami Allegro, Shoper, Wszystkie, Do wydania i kolumną ERP / magazyn](https://selldi.pl/screens/blog/center-zamowienia.jpg)
_Zamówienia z kanałów w jednej liście. Pasek synchronizatora z ERP mówi, czy zamówienia przechodzą, a filtr „Wymaga uwagi” zbiera te, którymi ktoś musi się zająć._

## Pytania kontrolne przed wyborem

Zanim ktokolwiek zacznie oglądać prezentacje, warto odpowiedzieć sobie na kilka pytań. Odpowiedzi zwykle same wskazują kierunek.

- Czy mam ERP i odbiorców hurtowych, którzy kupują z tych samych stanów, co klienci z marketplace?
- Ile kanałów planuję realnie w ciągu roku: dwa, trzy duże portale czy kilkanaście niszowych?
- Czy potrzebuję pakowania, drukowania etykiet i obsługi wielu kurierów na dużą skalę, czy wysyłki idą z magazynu przez ERP?
- Czy sprzedaję w dropshippingu, z magazynów dostawców, których nie mam w ERP?
- Czy cena w kanale ma wynikać z ceny hurtowej, czy z osobnego cennika detalicznego?

| Sytuacja hurtowni | Osobny integrator | Moduł na katalogu B2B |
| --- | --- | --- |
| ERP i odbiorcy B2B z tych samych stanów | dwa systemy zdejmują stany z jednej półki | jeden stan, bufor per kanał |
| Cena kanału od ceny hurtowej | zwykle ręcznie albo przez osobny cennik | reguła od ceny hurtowej netto |
| Sprzedaż tylko detaliczna, bez hurtu | naturalne środowisko | część modułu zostaje niewykorzystana |
| Kilkanaście niszowych marketplace’ów | szeroka lista gotowych połączeń | tylko kanały obsługiwane przez moduł |
| Pakowanie i etykiety na dużą skalę | mocna strona tej kategorii | wysyłka przez ERP i magazyn |
| Dropshipping z magazynów dostawców | częsty scenariusz | katalog oparty na własnym ERP |
| Liczba systemów do utrzymania | sklep lub B2B, integrator, ERP | platforma i ERP |

_Tabela decyzyjna. Więcej wierszy po lewej stronie wskazuje integrator, więcej po prawej moduł na katalogu B2B._

## Kiedy moduł na katalogu B2B nie ma sensu

Uczciwie: są firmy, dla których integrator będzie po prostu lepszy. Detalista bez hurtu, który sprzedaje z jednego magazynu na kilku portalach, nie ma katalogu B2B, z którego mógłby wyrosnąć kanał. Dla niego platforma hurtowa to dodatkowa warstwa bez pożytku, a integrator robi dokładnie to, czego potrzebuje.

Drugi przypadek to szerokość. Jeżeli plan zakłada obecność na wielu niszowych marketplace’ach w kilku krajach, lista gotowych połączeń integratora będzie dłuższa niż kanały w module platformy. CENTER obsługuje Allegro, Erli, Amazona, sklep B2C i istniejący sklep na Shoperze, a na Amazonie wystawia oferty na istniejących kartach dopasowanych po EAN. Nową kartę produktu trzeba utworzyć po stronie Amazona. Trzeci przypadek to logistyka: firma, która dziennie pakuje setki paczek do różnych kurierów, potrzebuje narzędzi do etykiet i kompletacji, a w takim zakresie integratory są rozbudowane. CENTER nie policzy też opłacalności kanału i nie zdecyduje, co warto wystawić.

## Jak to wygląda w Selldi

CENTER to jeden z modułów Selldi, all-in-one systemu sprzedażowego, w którym platforma B2B, sklep B2C, CRM i kanały marketplace stoją na tej samej bazie produktów i tym samym połączeniu z ERP. Hurtownia włącza kanały, podłącza konta Allegro, Erli i Amazona, ustawia bufor stanów dla każdego z nich i definiuje reguły cenowe od ceny hurtowej. Zamówienia spływają do jednej listy i do ERP, a reguły automatyzacji oznaczają te, które wymagają uwagi.

![Ekran automatyzacji CENTER z regułami gdy X to Y i zakładką dziennika wykonań](https://selldi.pl/screens/blog/center-automatyzacje.jpg)
_Automatyzacje „gdy X, to Y” działają na zamówieniach ze wszystkich kanałów. Przykłady z ekranu: błąd ERP ustawia priorytet, zamówienie z Erli dostaje notatkę. Zakładka „Dziennik wykonań” pokazuje, co i kiedy zadziałało._

Na pulpicie widać jeszcze jedną rzecz, o której przy wchodzeniu na marketplace łatwo zapomnieć: listę marek, przy których brakuje danych producenta wymaganych przez rozporządzenie GPSR, z liczbą produktów. Dane uzupełnia się raz na poziomie marki. Jeżeli odpowiedzi na pytania kontrolne wypadły po prawej stronie tabeli, warto zobaczyć moduł na żywo, na własnym katalogu.

## Najczęściej zadawane pytania

### Czy hurtownia z ERP potrzebuje osobnego integratora, żeby sprzedawać na Allegro?

Nie musi. Jeżeli ma już platformę B2B z katalogiem i stanami z ERP, kanał Allegro może wyrosnąć z tego katalogu, jak w module CENTER w Selldi. Integrator ma przewagę, gdy firma sprzedaje głównie detalicznie albo potrzebuje wielu niszowych portali i rozbudowanej obsługi etykiet.

### Jak uniknąć sprzedania na marketplace towaru, który obiecaliśmy odbiorcy hurtowemu?

Kluczowe jest, żeby kanały i sprzedaż B2B zdejmowały sztuki z jednego stanu. W CENTER każdy kanał widzi stan hurtowy pomniejszony o bufor ustawiony osobno dla tego kanału, na przykład przy stanie 100 i buforze 10 kanał widzi 90.

### Skąd biorą się ceny na Allegro i Amazonie w module CENTER?

Z reguł cenowych kanału liczonych od ceny hurtowej netto z ERP. Produkt bez reguły bierze cenę detaliczną z ERP, a ręczne nadpisanie zawsze wygrywa i ma zapisanego autora. Przeliczenie odbywa się w nocy albo na żądanie, z podglądem zmian przed zastosowaniem.

### Co się dzieje z zamówieniem z marketplace, gdy ERP ma awarię?

W CENTER zamówienia ze wszystkich kanałów są w jednej liście z kolumną ERP / magazyn i filtrem „Wymaga uwagi”. Regułą automatyzacji można zamówieniom z błędem ERP nadać priorytet, żeby obsługa zajęła się nimi w pierwszej kolejności.

### Czy mogę zostawić obecny sklep na Shoperze i podłączyć go do CENTER?

Tak, istniejący sklep na Shoperze można podpiąć jako jeden z kanałów, z własnym buforem stanów. Jego zamówienia trafiają do tej samej listy co zamówienia z Allegro i dalej do ERP.

## Powiązane

- [Selldi CENTER czy Apilo: integrator czy katalog hurtowni →](https://selldi.pl/przewodnik/selldi-center-czy-apilo-integrator-marketplace-czy-katalog-hurtowni)
- [Alternatywa dla BaseLinkera dla hurtowni →](https://selldi.pl/przewodnik/alternatywa-dla-baselinkera-dla-hurtowni-center-na-katalogu-b2b)
- [CENTER: jeden katalog, wiele kanałów →](https://selldi.pl/przewodnik/selldi-center-jeden-katalog-wiele-kanalow-allegro-amazon-erli-sklep-b2c)

## Kanały marketplace z katalogu, który już masz

Zobacz, jak CENTER łączy Allegro, Amazona, Erli i sklep B2C z katalogiem hurtowym i ERP.