# Reguły cenowe per kanał: cena na marketplace liczona od ceny hurtowej Źródło: https://selldi.pl/przewodnik/reguly-cenowe-per-kanal-cena-na-marketplace-liczona-od-ceny-hurtowej · 18 października 2026 > Jak liczyć ceny na Allegro, Erli, Amazonie i w sklepie B2C od ceny hurtowej z ERP: reguły per kanał, podgląd zmian, nocne przeliczenie, ręczne nadpisania. **W skrócie:** W Selldi cenę w każdym kanale sprzedaży (sklep B2C, Allegro, Erli, Amazon) liczy reguła cenowa modułu CENTER od ceny hurtowej netto z ERP. Produkt bez reguły bierze cenę detaliczną z ERP, a ręczne nadpisanie dla produktu zawsze wygrywa i zapisuje, kto i kiedy je ustawił. Przeliczenie odbywa się w nocy, około 3:30 UTC, albo na żądanie, a przed zastosowaniem można zobaczyć podgląd zmian. Każde nocne przeliczenie trafia do dziennika operacji z liczbą zmienionych cen. ![Ekran Cenniki w module CENTER Selldi: zakładki Sklep B2C, Allegro, Erli, Amazon, reguły cenowe i ręczne nadpisania](https://selldi.pl/screens/blog/center-cenniki.jpg) _Zrzut ekranu z wersji demonstracyjnej Selldi (dane przykładowe)._ Poniedziałek, dział zakupów wprowadza do ERP nowy cennik, bo producent płytek podniósł ceny. Odbiorcy hurtowi widzą nowe kwoty w panelu klienta od razu po synchronizacji, bo platforma B2B czyta ceny z ERP. Na Allegro nic się nie dzieje. Oferty wystawiał kiedyś pracownik, który przepisywał ceny z arkusza, a arkusza od miesiąca nikt nie otwierał. Po trzech tygodniach ktoś zauważa, że gres świetnie schodzi na marketplace, bo jest tam tańszy niż u stałych odbiorców hurtowych. To nie jest wina marketplace ani pracownika. Problem polega na tym, że cena w kanale żyje własnym życiem i nie ma związku z ceną, od której w hurtowni wszystko się zaczyna. Reguła cenowa per kanał odwraca ten układ: cena kanału przestaje być wpisem, a staje się wynikiem obliczenia z ceny hurtowej netto. Zmienia się cennik w ERP, zmieniają się ceny we wszystkich kanałach, które mają regułę. ![Ekran Cenniki w CENTER z zakładkami kanałów, przyciskami Podgląd zmian, Przelicz i zastosuj, Nowa reguła](https://selldi.pl/screens/blog/center-cenniki.jpg) _Cenniki w CENTER: osobna zakładka dla każdego kanału, reguły liczone od ceny hurtowej netto i lista ręcznych nadpisań. W demie reguł jeszcze nie ma, więc ceny B2C płyną z ERP._ ## Cena kanału jako wynik, nie jako wpis Reguła w CENTER ma nazwę, zakres, formułę, priorytet i status. Zakres mówi, których produktów dotyczy, formuła opisuje, jak z ceny hurtowej powstaje cena kanału, a priorytet rozstrzyga, która reguła ma pierwszeństwo, gdy produkt pasuje do kilku. Każdy kanał ma własną zakładkę, więc sklep B2C może liczyć cenę inaczej niż Allegro, a Allegro inaczej niż Amazon. W praktyce hurtownie zaczynają zwykle od jednej reguły na kanał i dopiero potem wydzielają kategorie, w których marża musi być inna. Ważne jest to, co dzieje się z produktem bez reguły. Taki produkt bierze cenę detaliczną z ERP, tak jak dotąd, więc włączenie modułu niczego nie psuje. Możesz zacząć od jednej kategorii, sprawdzić wynik i rozszerzać zakres stopniowo. Cena hurtowa z ERP odświeża się w CENTER co 30 minut, a reguły przeliczają się w nocy, około 3:30 UTC. Gdy nie chcesz czekać do rana, przycisk „Przelicz i zastosuj” robi to od razu. ![Katalog produktów CENTER z kolumnami stanu, cen B2B hurt, eksport, UA, ceny B2C oraz kolumnami Allegro, Erli i Amazon](https://selldi.pl/screens/blog/center-produkty.jpg) _Jeden wiersz, wszystkie ceny produktu: hurt w PLN, eksport i Ukraina w EUR, sklep B2C w złotych i kolumny marketplace. Ceny B2B są tu tylko do podglądu, kolumna B2C jest zarządzana z CENTER._ Katalog w CENTER pokazuje efekt w jednym miejscu. Przy gresie porcelanowym z dema widać cenę hurtową 137,75 PLN, cenę eksportową w euro i cenę w sklepie B2C 178,35 zł. Kolumny Allegro, Erli i Amazon są w demie puste, bo kanały nie są podłączone do kont. Po podłączeniu każda z nich pokazuje cenę wynikającą z reguły albo z nadpisania, więc rozjazd między kanałami widać bez otwierania czterech paneli. ## Podgląd zmian i dziennik przeliczeń Przy kilkuset produktach błąd w formule boli. Wystarczy pomylić narzut z rabatem i cała kategoria idzie na marketplace poniżej ceny zakupu. Dlatego przed zastosowaniem reguły jest „Podgląd zmian”, który pokazuje, które ceny się zmienią. Dobrą praktyką jest przejrzenie podglądu przy każdej nowej regule i przy każdej zmianie formuły, nawet jeśli wydaje się drobna. ![Dziennik operacji CENTER z wpisami Nocne przeliczenie cen i liczbą zmienionych, niezmienionych i nieobjętych regułą produktów](https://selldi.pl/screens/blog/center-dziennik.jpg) _Dziennik operacji: każde nocne przeliczenie z datą i podsumowaniem. W demie wszystkie 31 produktów są bez reguły, więc przeliczenie niczego nie zmienia._ Po fakcie zostaje dziennik operacji. Każde nocne przeliczenie zapisuje się z datą i krótkim podsumowaniem: ile cen się zmieniło, ile zostało bez zmian, ile produktów nie ma reguły i czy pojawiły się alerty. W tym samym dzienniku lądują importy zamówień, zmiany ofert, integracji i ról, z filtrem po użytkowniku, akcji i typie obiektu. Gdy ktoś pyta, dlaczego cena na Allegro zmieniła się w czwartek, odpowiedź jest w jednym ekranie, a nie w pamięci kolegi. ## Ręczne nadpisanie, czyli wyjątek z podpisem Zdarza się, że cena z reguły nie pasuje. Końcówka partii do wyprzedania, produkt wycofywany przez producenta, uzgodniona akcja z dostawcą. Wtedy ustawiasz ręczne nadpisanie dla produktu w danym kanale. Nadpisanie zawsze wygrywa z regułą, także podczas nocnego przeliczenia, i zapisuje cenę brutto, notatkę oraz to, kto i kiedy je ustawił. Uczciwie trzeba dodać, że nadpisanie nie podąża za cennikiem z ERP. To ta sama pułapka co dawny arkusz, tylko widoczna na liście. Warto raz w miesiącu przejrzeć sekcję ręcznych nadpisań i usunąć te, których powód już minął. Notatka bardzo w tym pomaga, bo po trzech miesiącach nikt nie pamięta, po co obniżono cenę jednego kleju. ## Prowizje i marża to założenia właściciela Reguła nie zna prowizji marketplace, kosztu wysyłki ani odsetka zwrotów w danej kategorii. To są założenia, które wpisuje właściciel albo szef sprzedaży, budując formułę. Stawki prowizji różnią się między serwisami i kategoriami i zmieniają się w czasie, więc aktualne wartości zawsze trzeba sprawdzić w cenniku danego marketplace. CENTER nie policzy też opłacalności kanału za Ciebie. Przelicza cenę według przepisu, który dostał, dlatego przegląd formuł raz na kwartał warto mieć w kalendarzu. ![Karta produktu w sklepie B2C z ceną obniżoną, ceną przekreśloną i informacją o najniższej cenie z 30 dni przed obniżką](https://selldi.pl/screens/blog/b2c-sklep-produkt-gres.jpg) _Sklep B2C z dema: przy obniżce karta pokazuje cenę przekreśloną i najniższą cenę z 30 dni przed obniżką, wyliczaną przez platformę._ Osobna sprawa to dyrektywa Omnibus w sklepie B2C. Gdy cena produktu w sklepie spada, karta produktu pokazuje cenę przekreśloną i najniższą cenę z 30 dni przed obniżką, którą platforma liczy sama. Na przykładzie z dema to 97,17 zł przy najniższej cenie 114,32 zł. Czy konkretna zmiana z reguły jest obniżką w rozumieniu przepisów i jak ją komunikować, to pytanie do własnego prawnika. Na marketplace sposób prezentacji cen ustala sam serwis. ## Kiedy to nie ma sensu Jeśli sprzedajesz tylko hurtowo, bez sklepu B2C i bez marketplace, reguły kanałowe nic nie wnoszą. Podobnie przy kilkudziesięciu produktach w jednym kanale, gdzie ręczna aktualizacja zajmuje kwadrans w miesiącu. Reguła liczy od ceny hurtowej, a nie od cen konkurencji, więc nie zastąpi narzędzia, które co godzinę dopasowuje cenę do najtańszej oferty w serwisie. Nie pomoże też, gdy w ERP nie ma rzetelnej ceny hurtowej, bo wtedy każda formuła liczy od złej liczby. ## Jak to wygląda w Selldi Reguły cenowe są częścią modułu CENTER, który zbiera kanały detaliczne i marketplace na tej samej bazie, na której działa platforma B2B. Typowa ścieżka wygląda tak: - w CENTER otwierasz Cenniki i wybierasz zakładkę kanału: sklep B2C, Allegro, Erli albo Amazon, - przyciskiem „+ Nowa reguła” ustawiasz zakres, formułę liczoną od ceny hurtowej netto i priorytet, - „Podgląd zmian” pokazuje, które ceny się zmienią, a „Przelicz i zastosuj” wprowadza je od razu, - potem reguły przeliczają się co noc, około 3:30 UTC, a każde przeliczenie trafia do dziennika operacji, - wyjątki ustawiasz jako ręczne nadpisania z notatką, a w katalogu CENTER widzisz ceny wszystkich kanałów obok siebie, z możliwością eksportu do CSV. Produkty bez reguły dalej biorą cenę detaliczną z ERP, więc moduł można włączać kategoria po kategorii, bez jednego dużego przełączenia. ## Najczęściej zadawane pytania ### Skąd biorą się ceny na Allegro, Erli i Amazonie w Selldi? Z reguł cenowych kanału w module CENTER, liczonych od ceny hurtowej netto z ERP. Produkt bez reguły bierze cenę detaliczną z ERP. Ręczne nadpisanie dla produktu zawsze wygrywa z regułą. ### Kiedy zmiana cennika w ERP pojawi się na marketplace? Cena hurtowa z ERP odświeża się w CENTER co 30 minut, a reguły przeliczają się w nocy, około 3:30 UTC. Gdy zmiana jest pilna, przycisk „Przelicz i zastosuj” przelicza ceny od razu. Każde nocne przeliczenie widać w dzienniku operacji. ### Czy mogę sprawdzić skutek reguły przed jej zastosowaniem? Tak. „Podgląd zmian” pokazuje, które ceny się zmienią, zanim cokolwiek trafi do kanałów. Warto z niego korzystać przy każdej nowej regule i zmianie formuły. ### Czy reguła uwzględnia prowizję marketplace? Tylko wtedy, gdy wpiszesz ją do formuły. Prowizje, koszty wysyłki i marża to założenia właściciela, a aktualne stawki prowizji trzeba sprawdzać w cenniku danego serwisu. CENTER nie liczy opłacalności kanału. ### Co z najniższą ceną z 30 dni w sklepie B2C? Przy obniżce karta produktu w sklepie B2C pokazuje cenę przekreśloną i najniższą cenę z 30 dni przed obniżką, liczoną przez platformę. Ocenę, czy konkretna zmiana jest obniżką w rozumieniu przepisów, warto skonsultować z prawnikiem. ## Powiązane - [Automatyzacja cenników i rabatów B2B →](https://selldi.pl/przewodnik/automatyzacja-cennikow-i-rabatow-b2b) - [CENTER: jeden katalog, wiele kanałów →](https://selldi.pl/przewodnik/selldi-center-jeden-katalog-wiele-kanalow-allegro-amazon-erli-sklep-b2c) - [Sprzedaż na Allegro z hurtowni →](https://selldi.pl/przewodnik/sprzedaz-na-allegro-z-hurtowni-jeden-katalog-bufory-stanow-ceny-z-reguly) ## Ceny w kanałach z jednej reguły Pokażemy na prezentacji, jak reguły cenowe CENTER liczą ceny na marketplace i w sklepie B2C od Twojej ceny hurtowej z ERP.