Selldi vs Odoo : l'all-in-one B2B pour grossistes

Odoo est une suite ERP open source très large où l'e-commerce n'est qu'une application parmi des centaines (comptabilité, production, gestion des stocks, RH) : sa boutique B2B, ses prix négociés par client et sa prise de commande nécessitent généralement une configuration menée par un partenaire pour bien fonctionner. Selldi, à l'inverse, est une plateforme de vente all-in-one plus ciblée, pensée pour les grossistes : un portail client B2B, des tarifs personnalisés par client, la recommande en un clic, un lecteur d'e-mails de commande par IA et un CRM pour les commerciaux, prête à l'emploi et connectée à votre ERP existant via API. Optez pour Odoo si vous voulez qu'un seul système SOIT votre ERP et pouvez investir dans un partenaire certifié ; choisissez Selldi si vous voulez vendre en B2B rapidement sans reconstruire votre back-office.

Odoo est un ERP qui intègre une boutique, pas une plateforme de vente

Odoo est une suite d'entreprise modulaire, bâtie à partir de centaines d'applications intégrées qui partagent une même base de données : Ventes, CRM, Stocks, Achats, Comptabilité, Production, Point de vente, RH et un module Site web / e-commerce. La vitrine n'est qu'une de ces applications. Comme le résume sans détour une analyse sectorielle consacrée à Odoo pour la distribution, il s'agit d'un ERP qui inclut l'e-commerce, et non l'inverse. Cette nuance compte pour un grossiste. Lorsque votre portail B2B n'est qu'une fonctionnalité au sein d'une plateforme opérationnelle bien plus vaste, vous héritez de la plateforme entière, de sa configuration, de ses mises à jour et de sa courbe d'apprentissage, alors que tout ce que vous vouliez, c'était un espace où vos acheteurs se connectent pour commander.

Selldi est conçu spécifiquement pour la vente en gros

Selldi part de l'autre bout de la chaîne : l'activité commerciale elle-même. C'est une plateforme de vente all-in-one pour les distributeurs et les fabricants, où un seul catalogue, un seul pool de stock et un seul référentiel de données clients alimentent tout ce dont un grossiste a besoin pour vendre :

• Un portail B2B où chaque acheteur se connecte et voit son propre prix contractuel, le stock en temps réel, l'historique de ses commandes, la recommande en un clic et la commande rapide par référence article
• Une vitrine B2C optionnelle, sur le même catalogue, pour la vente au détail
• Un CRM pour les commerciaux terrain, afin de gérer les contacts, les activités et une boîte mail partagée, et d'intégrer les clients au portail
• Un hub CENTER pour piloter les produits, les prix et les canaux de vente (y compris les marketplaces comme Amazon), avec un journal d'activité
• Un lecteur d'e-mails par IA qui transforme les e-mails de commande entrants en commandes structurées
• L'intégration ERP via API : SAP, Microsoft Dynamics, NetSuite ou tout autre système reste ainsi la source unique de vérité

Selldi ne cherche délibérément pas à être votre système de comptabilité ou de production. Il se connecte à l'ERP que vous utilisez déjà, quel qu'il soit. La promesse : un seul système au lieu de cinq outils distincts, non pas l'étendue d'un ERP complet, mais tout ce qu'une équipe commerciale manipule réellement au quotidien.

Prix par client : les deux le gèrent, l'un demande plus de soin

C'est là qu'Odoo est réellement solide. Ses listes de prix prennent en charge nativement des tarifs spécifiques par client, par groupe, par volume et à durée limitée, synchronisés entre le back-office et la boutique en ligne : un acheteur professionnel connecté voit donc ses prix négociés. Les réserves sont d'ordre pratique : les règles de liste de prix sont évaluées de haut en bas, et une règle mal ordonnée peut produire silencieusement un prix erroné, si bien que les configurations par client exigent un paramétrage et des tests minutieux. Afficher des prix B2B et B2C différents selon les visiteurs sur un même site Odoo est aussi un point de friction documenté, certains utilisateurs indiquant avoir créé des sites distincts en guise de contournement. Selldi, lui, traite l'affichage du prix par client, une fois l'acheteur connecté, comme l'état par défaut d'une boutique B2B, et non comme un projet de configuration.

Recevoir les commandes : la saisie d'e-mails par IA

Une part importante des commandes de gros arrive encore par e-mail : un PDF issu d'un système d'achat, une liste de lignes Excel, ou quelques lignes de texte libre d'un client habituel. Le lecteur d'e-mails par IA de Selldi les convertit en commandes de vente structurées, là où beaucoup de temps de back-office disparaît discrètement. Les outils d'IA et d'OCR d'Odoo, eux, visent la numérisation des factures fournisseurs et des documents entrants, pas la lecture des e-mails de commande des clients. Il n'existe pas de fonctionnalité standard, prête à l'emploi, qui convertisse un e-mail de commande entrant en commande de vente : sur Odoo, cela supposerait donc un développement sur mesure ou un module tiers.

Le vrai coût n'est pas le prix par utilisateur

Odoo affiche trois formules : One App Free (gratuit, une seule application avec un nombre illimité d'utilisateurs), Standard (un tarif modéré par utilisateur et par mois en facturation annuelle, toutes les applications sur l'hébergement Odoo Online) et Custom (un tarif légèrement plus élevé par utilisateur et par mois, toutes les applications plus le constructeur no-code Odoo Studio, le multi-société et l'accès à l'API externe). Les prix varient beaucoup selon les pays ; mieux vaut vérifier les prix à jour auprès de l'éditeur. L'honnêteté s'impose ici : la licence ne représente qu'une fraction du coût réel. La mise en œuvre, le plus souvent via un partenaire certifié, la formation, le support de développement continu et les modules tiers payants dépassent généralement de loin le tarif par utilisateur, et la dépense de la première année excède couramment la licence dans de larges proportions. Le prix affiché peut être trompeur pour un petit grossiste.

Délai de mise en service et responsabilité de la maintenance

La flexibilité d'Odoo est réelle et difficile à égaler. Odoo Studio (édition Enterprise) permet des modifications no-code, l'écosystème de partenaires et la place de marché d'applications sont vastes, et une capacité ERP complète (multi-entrepôt, réapprovisionnement automatique, approvisionnement, comptabilité) réside dans le même produit. La contrepartie : une courbe d'apprentissage abrupte et une réelle complexité. Une personnalisation poussée exige du code, dans l'édition Community gratuite ou la formule Custom payante, et une mise en service réussie requiert de fait un partenaire, ce qui allonge le délai avant d'obtenir de la valeur. Selldi accepte un périmètre plus restreint en échange de rapidité : une plateforme de gros ciblée et prête à l'emploi, sur laquelle votre équipe peut vendre rapidement, avec votre ERP connecté via API plutôt que remplacé.

Quand Odoo est le bon choix

Soyons lucides : Odoo l'emporte sur l'étendue et l'ouverture. Si vous voulez qu'un seul système SOIT votre ERP, avec la comptabilité, la production, les achats, les stocks et les RH sous un même toit, Odoo est précisément conçu pour cela, et peu de plateformes centrées sur la vente rivalisent. Son édition Community open source et sa formule gratuite permanente en font un point d'entrée à faible coût, et, avec un partenaire et une configuration continue, il peut s'adapter à presque n'importe quel besoin. Selldi ne rivalise pas sur ce terrain. C'est une plateforme ciblée pour les PME et le mid-market, rapide à déployer et tarifée pour les grossistes, dont la force est d'être véritablement all-in-one pour une activité commerciale, et non de surpasser un ERP complet en fonctionnalités. Si votre priorité est un socle opérationnel large et que vous disposez d'un support technique ou d'un partenaire, choisissez Odoo. Si votre priorité est de vendre en B2B rapidement par-dessus l'ERP que vous avez déjà, c'est là que Selldi trouve sa place.