Selldi ou Shopify B2B pour la distribution en gros

Shopify B2B et Selldi ne répondent pas au même besoin. Shopify B2B ajoute des fonctions de vente en gros (comptes entreprise, catalogues personnalisés, remises sur volume et délais de paiement) par-dessus une vitrine grand public parmi les meilleures du marché ; c'est le meilleur choix si vous vendez à la fois au détail et en gros et que vous accordez de l'importance à un paiement soigné ainsi qu'à un immense écosystème d'applications. Selldi, à l'inverse, est une plateforme tout-en-un conçue spécifiquement pour le back-office de la vente en gros : un portail client B2B, une vitrine B2C optionnelle, un CRM pour les commerciaux terrain, un AI Email Reader qui transforme les e-mails de commande en commandes structurées et une intégration ERP partagent un seul catalogue et un seul référentiel de données clients, ce qui évite aux distributeurs d'empiler plusieurs applications payantes.

Ce qu'est réellement chaque plateforme

Shopify B2B n'est pas un produit à part. Il s'agit d'un ensemble de fonctions de vente en gros (comptes entreprise, catalogues propres à chaque client avec listes de prix personnalisées, remises sur volume, règles de quantité, délais de paiement net et cartes bancaires enregistrées de façon sécurisée) intégrées à la même vitrine, au même back-office et au même tunnel de paiement Shopify qui font tourner les boutiques grand public. Depuis avril 2026, les briques de base sont incluses sans surcoût dans les offres standard Basic, Grow et Advanced, dans la limite de trois catalogues personnalisés ; la panoplie complète, elle, réside dans Shopify Plus. Selldi part du point de vue inverse. C'est une plateforme de vente tout-en-un construite autour du back-office de la vente en gros, où un portail client B2B, une vitrine B2C optionnelle, un CRM pour les commerciaux terrain, un AI Email Reader et une intégration ERP partagent un seul catalogue, un seul stock et un seul référentiel de données clients.

Là où Shopify B2B l'emporte vraiment

Si la qualité de la vitrine et la portée commerciale comptent, Shopify est difficile à battre, et il serait malhonnête de prétendre le contraire :

• Un paiement, des thèmes et des performances de page parmi les meilleurs du marché, avec le B2B et le B2C pilotés depuis un seul back-office et un seul catalogue
• Un écosystème d'applications gigantesque, auquel s'ajoutent Shopify Payments, Flow et Markets qui couvrent désormais aussi le B2B
• Un hébergement fiable et scalable à l'échelle mondiale, avec une prise en charge mature du multidevise et du multimarché
• Des nouveautés 2026 pour la vente en gros : l'EDI natif via SPS Commerce et Crstl (les bons de commande arrivent sous forme de commandes provisoires sur Plus), l'IA Sidekick pour créer des comptes entreprise et l'avoir en magasin pour les établissements d'une entreprise
• Des connecteurs prêts à l'emploi et des passerelles middleware vers les ERP et CRM courants tels que NetSuite, SAP, HubSpot et Salesforce

Pour une marque grand public ou lifestyle qui ajoute la vente en gros à une boutique en direct-to-consumer florissante, cette combinaison est réellement excellente, et aucun outil B2B spécialisé n'égale sa portée sur le marché de détail ni la profondeur de sa marketplace d'applications.

Là où Selldi convient mieux au back-office de la vente en gros

Les limites apparaissent dès lors que la vente en gros devient l'activité principale plutôt qu'un canal secondaire. Le modèle B2B de Shopify part du principe que les commandes arrivent par la vitrine et qu'une poignée de catalogues personnalisés suffit à couvrir votre grille tarifaire. Un distributeur doté de dizaines de paliers contractuels, de règles de colisage et de conditionnement interne, et d'une équipe commerciale au téléphone a besoin de davantage, et Selldi le propose en fonctionnalités natives :

• La saisie automatisée des commandes par e-mail : l'AI Email Reader de Selldi transforme les bons de commande reçus par e-mail, en PDF ou en tableur en commandes structurées ; Shopify n'a pas d'équivalent natif, si bien que le personnel ressaisit à la main chaque bon de commande sous forme de commande provisoire
• Un vrai CRM pour les commerciaux terrain : prospects et clients professionnels, activités, boîte mail partagée, commande pour le compte du client et intégration des clients sur le portail ; dans Shopify, les commerciaux se limitent aux commandes provisoires dans le back-office, sauf à ajouter des applications tierces
• La création de devis et les demandes de prix (RFQ) en natif, là où Shopify impose un processus manuel de commandes provisoires ou une application payante
• Un hub CENTER pour gérer les produits, les prix et les canaux (y compris les marketplaces comme Amazon) depuis un seul endroit, ainsi qu'un journal d'activité
• Un seul système prêt à l'emploi, au lieu d'empiler plusieurs applications payantes (tarification, devis, outils pour commerciaux, synchronisation ERP) pour approcher le tout-en-un

L'écart sur la saisie des commandes

C'est la différence pratique la plus marquée. La boîte de réception d'un distributeur se remplit chaque jour de commandes sous forme de pièces jointes PDF, de tableurs et d'e-mails en texte libre. Sur Shopify, quelqu'un lit chacune d'elles et la ressaisit à la main sous forme de commande provisoire : fiable, mais lent et source d'erreurs à grande échelle. L'intégration EDI 2026 de Shopify avec SPS Commerce et Crstl permet de faire entrer des bons de commande structurés sous forme de commandes provisoires sur Plus, ce qui aide avec les partenaires commerciaux déjà passés à l'EDI, mais elle n'interprète pas l'e-mail humain et désordonné que la plupart des acheteurs de petite et moyenne taille continuent d'envoyer. L'AI Email Reader de Selldi est conçu précisément pour cela : il extrait les lignes de commande de la pièce jointe ou du corps du message et produit une commande à vérifier, de sorte qu'un bureau de deux personnes peut traiter un volume qui, autrement, exigerait des renforts.

La question des coûts

Le B2B de base de Shopify est désormais gratuit sur les offres standard, ce qui constitue un vrai changement, mais le plafond de trois catalogues et les briques manquantes (pas de formulaire d'inscription pour les grossistes, pas de formulaire de commande en gros, pas de paiements partiels, pas de permissions cloisonnées pour les commerciaux) poussent la plupart des grossistes sérieux vers Shopify Plus. Plus est facturé à un tarif mensuel entreprise élevé (plus élevé sur les engagements courts), et au-delà d'un seuil élevé de ventes mensuelles, la redevance devient un pourcentage du chiffre d'affaires jusqu'à un plafond mensuel ; mieux vaut vérifier les prix à jour auprès de l'éditeur. Ajoutez des frais de transaction lorsque vous n'utilisez pas Shopify Payments, ainsi que les applications payantes nécessaires pour atteindre le tout-en-un, et les montants tout compris publiés atteignent souvent plusieurs milliers par mois, voire davantage. Selldi se positionne délibérément plus bas : une plateforme ciblée pour les PME et le mid-market, rapide à déployer et tarifée pour les grossistes, avec le CRM, la saisie par IA et la connectivité ERP inclus plutôt qu'assemblés à partir d'applications.

Quand choisir l'une ou l'autre

Choisissez Shopify B2B si vous vendez déjà aux particuliers sur Shopify, ou souhaitez le faire, et que la vente en gros vient compléter une activité de détail soignée : la vitrine, le paiement et l'écosystème d'applications partagés vous serviront mieux que tout ce que propose un spécialiste du B2B. Les guides du secteur situent le point de bascule autour de 500 clients grossistes, au-delà duquel les limites des offres hors Plus deviennent des freins opérationnels et où Plus (ou un spécialiste) commence à être rentable. Choisissez Selldi si la vente en gros est le cœur de votre activité et que c'est dans le back-office que vous avez mal : des e-mails de commande à traiter, des commerciaux à équiper, des devis à gérer et un ERP qui doit rester la source unique de vérité. Selldi ne cherche pas à surpasser une suite e-commerce d'entreprise en nombre de fonctions ; sa force est d'être véritablement tout-en-un pour une entreprise de négoce, sans empilement de modules complémentaires. Et pour être clair : si vous avez besoin du meilleur paiement grand public qui soit et d'une marketplace de milliers d'applications, c'est le terrain de Shopify, pas celui de Selldi.