Selldi vs Odoo: all-in-one per grossisti a confronto

Odoo è un'ampia suite ERP open-source in cui l'eCommerce è una app tra centinaia (contabilità, produzione, magazzino, risorse umane): per questo il suo webshop B2B, i prezzi commerciali per singolo cliente e l'acquisizione degli ordini richiedono di solito una configurazione affidata a un partner per funzionare bene. Selldi è una piattaforma di vendita all-in-one più mirata, pensata su misura per i grossisti: un portale clienti B2B, prezzi personalizzati per cliente, riordino in un clic, un lettore AI delle email d'ordine e un CRM per la rete vendita, pronta all'uso e collegata al tuo ERP esistente tramite API. Scegli Odoo quando vuoi un unico sistema che SIA il tuo ERP e puoi investire in un partner certificato; scegli Selldi quando vuoi iniziare a vendere in B2B rapidamente senza ricostruire il tuo back office.

Odoo è un ERP che include un webshop, non una piattaforma di vendita

Odoo è una suite gestionale modulare composta da centinaia di app integrate che condividono un unico database: Vendite, CRM, Magazzino, Acquisti, Contabilità, Produzione, POS, Risorse umane e un modulo Sito web/eCommerce. La vetrina è una di queste app. Come afferma senza mezzi termini un'analisi di settore dedicata a Odoo per la distribuzione, si tratta di un sistema ERP che include l'ecommerce, e non il contrario. Questa distinzione conta molto per un grossista. Quando il tuo portale B2B è una funzionalità all'interno di una piattaforma operativa molto più ampia, ne erediti l'intera struttura, la sua configurazione, i suoi aggiornamenti e la sua curva di apprendimento, anche se tutto ciò che volevi era un luogo in cui i tuoi acquirenti potessero accedere e ordinare.

Selldi è progettato appositamente per la vendita all'ingrosso

Selldi parte dall'estremità opposta: l'attività commerciale. È una piattaforma di vendita all-in-one per distributori e produttori, in cui un unico catalogo, un unico stock e un unico insieme di dati clienti alimentano tutto ciò che serve a un grossista per vendere:

• Un portale B2B in cui ogni acquirente accede e vede il proprio prezzo contrattuale, le scorte in tempo reale, lo storico degli ordini, il riordino in un clic e l'ordine rapido tramite codice articolo
• Una vetrina B2C opzionale sullo stesso catalogo per le vendite al dettaglio
• Un CRM per gli agenti sul campo, per gestire contatti, attività e una casella di posta condivisa, e per portare i clienti sul portale
• Un hub CENTER per gestire prodotti, prezzi e canali di vendita (compresi i marketplace come Amazon), oltre a un registro delle attività
• Un AI Email Reader che trasforma le email d'ordine in arrivo in ordini strutturati
• L'integrazione con l'ERP tramite API, così che SAP, Microsoft Dynamics, NetSuite o un altro sistema resti l'unica fonte di verità

Selldi, volutamente, non cerca di essere il tuo sistema di contabilità o di produzione. Si collega a qualunque ERP tu stia già utilizzando. La promessa è un solo sistema al posto di cinque strumenti separati: non l'ampiezza di un ERP completo, ma tutto ciò che un team di vendita utilizza realmente ogni giorno.

Prezzi per singolo cliente: entrambi li gestiscono, uno richiede più attenzione

È qui che Odoo è davvero forte. I suoi listini prezzi supportano nativamente prezzi personalizzati per cliente, per gruppo, per volume e a tempo limitato, che si sincronizzano tra il back office e il negozio online, così un acquirente all'ingrosso, una volta effettuato l'accesso, vede i prezzi negoziati. Le riserve sono di natura pratica: le regole dei listini vengono valutate dall'alto verso il basso e una regola in ordine sbagliato può produrre silenziosamente il prezzo errato, quindi le configurazioni per singolo cliente richiedono un'impostazione e dei test accurati. Anche mostrare prezzi B2B e B2C diversi a visitatori diversi su un unico sito Odoo è un punto critico documentato: alcuni utenti riferiscono di aver creato siti web separati come soluzione alternativa. Selldi considera la visualizzazione del prezzo per singolo cliente, dopo l'accesso, come lo stato predefinito di un negozio B2B, e non come un progetto di configurazione.

Far entrare gli ordini: acquisizione via email con l'AI

Una quota consistente degli ordini all'ingrosso arriva ancora via email: un PDF generato da un sistema di acquisto, un elenco di righe in Excel oppure poche righe di testo libero da un cliente abituale. L'AI Email Reader di Selldi le trasforma in ordini di vendita strutturati, ed è proprio qui che si perde silenziosamente gran parte del tempo del back office. Gli strumenti di AI e OCR di Odoo sono pensati per digitalizzare le fatture fornitori e i documenti in entrata, non per leggere le email d'ordine dei clienti. Non esiste una funzionalità standard e pronta all'uso che converta un'email d'ordine in arrivo in un ordine di vendita, quindi su Odoo ciò comporterebbe uno sviluppo su misura o un componente aggiuntivo di terze parti.

Il costo reale non è il prezzo per utente

Odoo pubblica tre livelli: One App Free (gratuito, una singola app con utenti illimitati), Standard (una tariffa contenuta per utente al mese con fatturazione annuale, tutte le app sull'hosting Odoo Online) e Custom (una tariffa leggermente più alta per utente al mese, tutte le app più il generatore no-code Odoo Studio, multi-azienda e accesso alle API esterne). I prezzi variano molto da Paese a Paese; conviene verificare i prezzi aggiornati presso il fornitore. L'onestà che serve qui è riconoscere che la licenza è solo una frazione del costo reale. L'implementazione, di solito affidata a un partner certificato, la formazione, il supporto continuo di sviluppo e i moduli a pagamento di terze parti superano tipicamente di gran lunga il canone per utente, e la spesa del primo anno supera comunemente il costo delle licenze con un ampio margine. Il prezzo di listino può risultare fuorviante per un piccolo grossista.

Tempi di attivazione e chi si occupa della manutenzione

La flessibilità di Odoo è reale e difficile da eguagliare. Odoo Studio (Enterprise) consente modifiche no-code, esistono un vasto ecosistema di partner e un marketplace di app, e la piena capacità ERP (multi-magazzino, riordino automatico, approvvigionamento, contabilità) risiede all'interno dello stesso prodotto. Il rovescio della medaglia è una curva di apprendimento ripida e una complessità concreta. Le personalizzazioni approfondite richiedono codice nell'edizione gratuita Community o nel livello a pagamento Custom, e per andare online in modo efficace serve realisticamente un partner, il che rallenta il time-to-value. Selldi accetta un ambito più ristretto in cambio della rapidità: una piattaforma all'ingrosso mirata e pronta all'uso su cui il tuo team può vendere in tempi brevi, con il tuo ERP collegato tramite API anziché sostituito.

Quando Odoo è la scelta giusta

Va detto con chiarezza: Odoo vince sull'ampiezza e sull'apertura. Se vuoi un unico sistema che SIA il tuo ERP, con contabilità, produzione, acquisti, magazzino e risorse umane sotto lo stesso tetto, Odoo è progettato esattamente per questo, e poche piattaforme orientate alla vendita gli si avvicinano. La sua edizione open-source Community e il livello gratuito permanente ne fanno un punto di partenza a basso costo d'ingresso e, con un partner e una configurazione continua, può essere adattato a quasi qualsiasi esigenza. Selldi non compete su quell'ambito. È una piattaforma mirata per PMI e mid-market, rapida da implementare e con un prezzo pensato per i grossisti, e il suo punto di forza è essere davvero all-in-one per un'attività commerciale, non superare per funzionalità un ERP completo. Se la tua priorità è una solida infrastruttura operativa e disponi di supporto tecnico o di un partner, scegli Odoo. Se la tua priorità è vendere in B2B rapidamente sopra l'ERP che già possiedi, è lì che Selldi si inserisce.