Selldi vs Shopify B2B per la vendita all'ingrosso

Shopify B2B e Selldi rispondono a esigenze diverse. Shopify B2B aggiunge funzionalità per la vendita all'ingrosso, come account aziendali, cataloghi personalizzati, sconti quantità e termini di pagamento, a una vetrina consumer tra le migliori sul mercato, ed è la scelta preferibile per chi vende sia al dettaglio sia all'ingrosso e apprezza un checkout curato e un vastissimo ecosistema di app. Selldi è una piattaforma all-in-one progettata appositamente per il back office dell'ingrosso: un portale clienti B2B, una vetrina B2C opzionale, un CRM per la forza vendita sul campo, un AI Email Reader che trasforma le email d'ordine in ordini strutturati e l'integrazione con l'ERP condividono un unico catalogo e un unico insieme di dati clienti, così i distributori evitano di sommare più app a pagamento.

Che cosa sono davvero le due piattaforme

Shopify B2B non è un prodotto a sé. È un insieme di funzionalità per l'ingrosso, come account aziendali, cataloghi dedicati a singoli clienti con listini personalizzati, sconti quantità, regole sulle quantità, termini di pagamento a scadenza e carte di credito salvate in modo sicuro, integrate nella stessa vetrina, nello stesso pannello di amministrazione e nello stesso checkout di Shopify che alimentano gli store consumer. Da aprile 2026 le componenti di base sono incluse senza costi aggiuntivi nei piani standard Basic, Grow e Advanced, con un limite di tre cataloghi personalizzati; il set di strumenti completo è disponibile su Shopify Plus. Selldi parte dal presupposto opposto. È una piattaforma di vendita all-in-one costruita attorno al back office dell'ingrosso, in cui un portale clienti B2B, una vetrina B2C opzionale, un CRM per la forza vendita sul campo, un AI Email Reader e l'integrazione con l'ERP condividono un unico catalogo, un'unica disponibilità di magazzino e un unico insieme di dati clienti.

Dove Shopify B2B vince davvero

Se contano la qualità e la portata della vetrina, Shopify è difficile da battere, e sarebbe disonesto sostenere il contrario:

• Checkout, temi e prestazioni delle pagine tra i migliori sul mercato, con B2B e B2C gestiti da un unico pannello di amministrazione e da un unico catalogo
• Un enorme ecosistema di app, oltre a Shopify Payments, Flow e Markets, che ora coprono anche il B2B
• Hosting affidabile e scalabile a livello globale, con un supporto maturo per più valute e più mercati
• Novità 2026 per l'ingrosso: EDI nativo tramite SPS Commerce e Crstl (gli ordini di acquisto confluiscono come ordini in bozza su Plus), Sidekick AI per creare account aziendali e credito in negozio per le sedi aziendali
• Connettori predefiniti e percorsi di middleware per i principali ERP e CRM, come NetSuite, SAP, HubSpot e Salesforce

Per un brand consumer o lifestyle che affianca la vendita all'ingrosso a un fiorente store diretto al consumatore, questa combinazione è davvero eccellente, e nessuno strumento B2B specializzato eguaglia la sua portata nel retail o la profondità del suo marketplace di app.

Dove Selldi si adatta meglio al back office dell'ingrosso

I limiti emergono quando l'ingrosso è il fulcro dell'attività e non un canale secondario. Il modello B2B di Shopify presuppone che gli ordini arrivino attraverso la vetrina e che una manciata di cataloghi personalizzati basti a coprire il proprio listino. Un distributore con decine di livelli contrattuali, regole su cartoni e confezioni interne e una forza vendita che lavora al telefono ha bisogno di più, e Selldi lo include come funzionalità nativa:

• Acquisizione automatica degli ordini via email: l'AI Email Reader di Selldi trasforma gli ordini di acquisto ricevuti via email, in PDF e in fogli di calcolo in ordini strutturati; Shopify non ha un equivalente nativo, quindi il personale deve reinserire manualmente ogni ordine in una bozza
• Un vero CRM per la forza vendita sul campo: lead e imprese clienti, attività, una casella di posta condivisa, l'inserimento di ordini per conto del cliente e l'onboarding dei clienti sul portale; in Shopify, i commerciali si limitano agli ordini in bozza nel pannello di amministrazione, a meno di aggiungere app di terze parti
• Preventivi e richieste di offerta (RFQ) nativi, che in Shopify si traducono in un processo manuale di ordini in bozza o in un'app a pagamento
• Un hub CENTER per gestire prodotti, prezzi e canali, compresi marketplace come Amazon, da un unico punto, oltre a un registro delle attività
• Un unico sistema pronto all'uso, anziché sommare diverse app a pagamento (prezzi, preventivi, strumenti per i commerciali, sincronizzazione con l'ERP) per avvicinarsi a una soluzione all-in-one

Il divario nell'acquisizione degli ordini

È la differenza pratica più marcata. La casella di posta di un distributore si riempie ogni giorno di ordini sotto forma di allegati PDF, fogli di calcolo ed email in testo libero. Su Shopify, qualcuno legge ognuno di essi e lo reinserisce a mano in un ordine in bozza: preciso, ma lento e soggetto a errori quando i volumi sono elevati. L'integrazione EDI 2026 di Shopify con SPS Commerce e Crstl può far confluire gli ordini di acquisto strutturati come ordini in bozza su Plus, il che aiuta con i partner commerciali già dotati di EDI, ma non interpreta le email disordinate e scritte a mano dall'uomo che la maggior parte dei buyer piccoli e medi continua a inviare. L'AI Email Reader di Selldi nasce esattamente per questo: estrae le righe d'ordine dall'allegato o dal corpo del messaggio e produce un ordine da verificare, così un ufficio di due persone può gestire volumi che altrimenti richiederebbero personale aggiuntivo.

Il quadro dei costi

Il B2B di base di Shopify è ora gratuito sui piani standard, il che rappresenta un cambiamento concreto, ma il limite di tre cataloghi e le componenti mancanti (nessun modulo di registrazione per l'ingrosso, nessun modulo per ordini in blocco, nessun pagamento parziale, nessun permesso circoscritto per i commerciali) spingono la maggior parte dei grossisti seri verso Shopify Plus. Plus è proposto a una tariffa mensile enterprise elevata (più alta con contratti più brevi) e, oltre una soglia elevata di vendite mensili, il canone diventa una percentuale del fatturato fino a un tetto mensile; conviene verificare i prezzi aggiornati presso il fornitore. Aggiungendo le commissioni sulle transazioni quando non si usa Shopify Payments, oltre alle app a pagamento necessarie per arrivare a una soluzione all-in-one, le cifre complessive pubblicate si attestano spesso su diverse migliaia al mese e oltre. Selldi è deliberatamente posizionato più in basso: una piattaforma mirata per le PMI e il mid-market, rapida da implementare e con un prezzo pensato per i grossisti, in cui il CRM, l'acquisizione tramite AI e la connettività con l'ERP sono inclusi anziché assemblati da app.

Quando conviene l'una o l'altra

Conviene scegliere Shopify B2B se si vende già ai consumatori su Shopify, o se lo si desidera, e l'ingrosso è un'aggiunta a un'attività retail curata: la vetrina, il checkout e l'ecosistema di app condivisi si riveleranno più utili di qualsiasi cosa offra uno specialista del B2B. Le guide di settore collocano il punto di svolta intorno ai 500 clienti all'ingrosso, oltre i quali i limiti dei piani non-Plus diventano ostacoli operativi e Plus (o uno specialista) inizia a ripagare. Conviene invece scegliere Selldi se l'ingrosso è il cuore dell'attività e il back office è il punto dolente: email d'ordine da elaborare, commerciali da attrezzare, preventivi da gestire e un ERP che deve restare l'unica fonte di verità. Selldi non cerca di superare per funzionalità una suite di commerce enterprise; il suo punto di forza è essere davvero all-in-one per un'attività commerciale, senza una pila di componenti aggiuntivi. E per dirla chiaramente: a chi serve il migliore checkout consumer in assoluto e un marketplace con migliaia di app, quello è il terreno di Shopify, non di Selldi.