Najlepsze platformy B2B dla hurtowni i dystrybucji w 2026 - przegląd

Pytanie "która platforma B2B jest najlepsza dla hurtowni" jest źle postawione - i dlatego większość rankingów w sieci niewiele pomaga. Platforma dobra dla sklepu detalicznego, który chce dołożyć trochę sprzedaży hurtowej, to nie to samo, czego potrzebuje dystrybutor z dwoma tysiącami pozycji w Comarch ERP XL i czterema handlowcami w terenie. A system idealny dla producenta sprzedającego do sieci sklepów w pięciu krajach to znów zupełnie inna bajka.

Ten przegląd nie ma wskazać jednego zwycięzcy - bo go nie ma. Ma pokazać, czym te platformy naprawdę się różnią: po cenie, po integracjach z ERP, po tym dla kogo zostały zbudowane - żebyś zawęził wybór do dwóch-trzech rozwiązań pasujących do Twojej sytuacji, zamiast oglądać dwadzieścia dem. Opisujemy też Selldi (to nasza platforma), ale na tych samych zasadach co resztę: konkretne wyróżniki, bez umniejszania innym. Wszystkie ceny i parametry są ze stanu na czerwiec 2026 - to rynek, który zmienia cenniki co kilka miesięcy, więc traktuj je jako punkt wyjścia, nie wyrocznię.

Cztery kryteria, które naprawdę decydują

Zanim przejdziemy do platform, ustalmy, na co patrzeć. Kolorowe slajdy i lista funkcji mówią mało - większość systemów ma podobny zestaw. O dopasowaniu decydują cztery rzeczy:

• Integracja z Twoim ERP. To pierwsze pytanie, nie ostatnie. Jeśli pracujesz na Subiekcie GT, a platforma natywnie gada tylko z SAP, czeka Cię droga integracja przez middleware albo eksporty CSV. Sprawdź, czy Twój konkretny system (Comarch Optima/XL, Subiekt GT/Nexo, Symfonia, WAPRO, Enova, SAP, Dynamics) jest na liście gotowych konektorów - i czy synchronizacja jest dwustronna: stany i ceny z ERP do sklepu, zamówienia ze sklepu do ERP.
• Model cenowy. Są trzy światy: stały abonament (przewidywalny koszt), abonament plus prowizja od sprzedaży / success fee (płacisz więcej, gdy rośniesz), oraz wdrożenie dedykowane (wysoki koszt startowy, niski lub zerowy abonament licencyjny). Przy obrotach hurtowych nawet 1-2% prowizji potrafi być dużym pieniądzem - policz to na swoich liczbach.
• B2B, B2C czy oba naraz. Część firm prowadzi tylko hurt. Część chce jeden system na hurt i detal, żeby nie utrzymywać dwóch sklepów i dwóch magazynów. To dzieli rynek na dwie ligi.
• Skala i złożoność procesów. Indywidualne cenniki per kontrahent, limity kredytowe, role (jeden zamawia, drugi akceptuje), zapytania ofertowe (RFQ), wiele oddziałów - im więcej tego potrzebujesz, tym bardziej idziesz w stronę platform enterprise, a nie pudełkowego SaaS.

Trzymając te cztery osie w głowie, łatwo posegregować rynek. Zaczniemy od platform polskich (dla większości polskich hurtowni integracja z polskim ERP jest decydująca), potem przejdziemy do rozwiązań międzynarodowych - pod eksport i większą skalę. Jeśli chcesz pełną listę pytań do dostawcy, mamy osobny tekst: jak wybrać platformę B2B.

Platformy polskie

Sky-Shop - najtańsze wejście i ogromna baza integracji z hurtowniami

Polski SaaS rozwijany od 2009 roku, w duchu "sklep i hurtownia w jednym". Moduł B2B działa jako dodatek do pakietu Business. Ceny są jawne: Business 139 zł/mies. przy płatności rocznej plus 85 zł/mies. za moduł B2B, do tego 7-14 dni darmowego testu. Największy wyróżnik to gotowe integracje z setkami hurtowni i marketplace - na stronie liczba rośnie w czasie (ok. 573, w tym ok. 299 dropshippingowych; w starszych materiałach pada "ponad 1200"), więc traktuj to jako rząd wielkości, nie precyzyjną cyfrę. Są też gotowe konektory do Subiekta, Comarch i Symfonii oraz księgowości (InFakt, wFirma, iFirma).

Dla kogo: małe i średnie sklepy, które chcą dołożyć hurt do detalu, oraz firmy żyjące z dropshippingu. Jeśli Twój model to "pobieram produkty, ceny i stany od dostawców i sprzedaję dalej", trudno o tańszy start z taką bazą integracji.

Automico B2B - jawny cennik i automatyzacja samoobsługi 24/7

Dedykowana platforma do automatyzacji sprzedaży hurtowej. Sens jest taki, żeby klient sam składał zamówienia o każdej porze, a handlowiec przestał spisywać je z telefonu i maila. Cennik jest w pełni jawny (rzadkość na tym rynku): Start 299 zł, Standard 499 zł, Pro 699 zł miesięcznie netto, plus wariant dedykowany na wycenę. Ceny obejmują 10 użytkowników-pracowników (loginy klientów bez limitu), płatność roczna daje -30%, prowizji od sprzedaży nie ma. Integracje dwustronne z polskimi ERP: Subiekt GT i Nexo, Symfonia, WAPRO, Comarch Optima i ERP XL, Navireo, Enova. Mają osobną stronę dla branży materiałów budowlanych.

Dla kogo: MŚP i większe firmy, które chcą szybko wdrożyć gotowe rozwiązanie i stopniowo je rozwijać, a przy tym z góry wiedzieć, ile to kosztuje.

CStore - dla średnich i dużych hurtowni z zespołem handlowym

Oprogramowanie celujące w producentów, importerów, dystrybutorów i hurtownie pracujące na indywidualnych cennikach i rozbudowanych procesach. To nie jest sam sklep - łączy e-commerce z CRM, obsługą zamówień (OMS) i aplikacją mobilną dla przedstawicieli handlowych. Cennik jawny: pakiet podstawowy 450 zł/mies. (produkty bez limitu plus integracja z ERP), pełny - z fakturami, modułem handlowców i dropshippingiem - 900 zł/mies., netto, umowa na 12 miesięcy. Integracje z wieloma systemami ERP, m.in. Subiekt GT/Nexo, WAPRO Mag, Comarch Optima i ERP XL, Enova, Microsoft Dynamics. Ceny i rabaty mogą iść z ERP albo być ustawiane na platformie. Producent deklaruje ponad 20 lat na rynku i tysiące wdrożeń.

Dla kogo: średnie i duże firmy hurtowe, które mają handlowców w terenie i potrzebują, żeby system łączył sklep z CRM-em i obsługą zamówień, a nie tylko stawiał witrynę.

Selly - mocne mechanizmy cenowo-rabatowe B2B w przystępnym SaaS

Polski SaaS dla sklepów i hurtowni - jeden system na B2C i B2B, z panelu albo pod osobnymi domenami (multistore). Darmowy 14-dniowy test bez karty, do tego płatne pakiety wdrożeniowe (od ok. 999 zł za podstawowy do 2499 zł za pełny z migracją danych). Mocną stroną jest warstwa B2B: indywidualne cenniki per kontrahent, limity kredytowe z automatyczną blokadą przy zaległościach, odroczone płatności, minima logistyczne, weryfikacja klientów przed dostępem do oferty, ukrywanie cen dla niezalogowanych, role (kto zamawia, kto akceptuje) oraz wielopoziomowe rabaty - ilościowe, wartościowe i wg historii zamówień. Do tego integracja z ERP w czasie rzeczywistym, fakturowaniem, kurierami i marketplace.

Dla kogo: sklepy i hurtownie szukające jednego systemu B2C+B2B z szybkim startem, dla których rozbudowane reguły cen i rabatów są ważne, ale budżet nie pozwala na wdrożenie enterprise.

IdoSell - multichannel z wbudowanym magazynem i modelem "pay as you grow"

Duży polski Open SaaS, tysiące sklepów, mocny w sprzedaży wielokanałowej (Allegro, marketplace, eksport) z wbudowanym magazynem (WMS). B2B jest tu rozszerzeniem panelu, nie osobnym produktem. Model: abonament plus opłaty za zamówienia powyżej limitu (success fee) - płacisz proporcjonalnie do skali. Plany startują od 29 zł netto/mies. dla najmniejszych (z pulą darmowych zamówień, potem dopłata za sztukę). W zewnętrznych zestawieniach B2B bywa szacowany "od ok. 199 zł/mies.", ale to liczba z porównań, nie z oficjalnego cennika pakietu - traktuj ostrożnie. Ciekawa funkcja: na jednym koncie obsłużysz wiele sklepów B2C i B2B z osobnymi katalogami, cennikami i domenami, a ofertę hurtową kierujesz do wyselekcjonowanej grupy odbiorców.

Dla kogo: rosnące firmy, które łączą detal, hurt i sprzedaż zagraniczną i chcą to spiąć w jednym panelu z magazynem. Model success fee bywa zaletą na starcie, ale przy dużych obrotach policz, czy stały abonament gdzie indziej nie wyjdzie taniej.

AtomStore - klasa premium i Enterprise, stały koszt bez prowizji

Premium e-commerce SaaS pozycjonowany w segmencie Enterprise (B2C, B2B, omnichannel), dla firm z dłuższym stażem rynkowym przechodzących cyfrową transformację sprzedaży B2B. Model: stały, przewidywalny abonament miesięczny, bez prowizji procentowej od sprzedaży; wariant Enterprise B2B dla dużych organizacji ma dedykowaną infrastrukturę Cloud i rozszerzone SLA. Konkretnych stawek nie publikują - są w PDF z cennikiem albo po kontakcie (nowy cennik usług B2B obowiązuje od 01.03.2026). Wdrażany najczęściej jako portal B2B nakładany na istniejące ERP, z doświadczeniem w integracjach z systemami ERP, PIM i WMS, na własnym API.

Dla kogo: duże firmy, które potrzebują zaawansowanego B2B z możliwością customizacji i cenią stały koszt bez prowizji rosnącej razem z obrotem.

Univio - dwie ścieżki: gotowy SaaS ONe albo dedykowany Enterprise

Univio oferuje dwa produkty: Univio.Commerce (rozbudowana platforma dla liderów rynku B2B, wdrożenie dedykowane/Enterprise) oraz ONe (gotowa platforma SaaS w abonamencie miesięcznym dla hurtowni, dystrybutorów i producentów). Jawnych stawek brak - koszt zależy od architektury, zakresu integracji i skali, wycena po kontakcie. Integracja z systemami wewnętrznymi (ERP, WMS, CRM), wtyczka Unilinker do szybkiego spięcia z popularnymi ERP i PIM, gotowe konektory do bramek płatności, narzędzi Google, marketing automation i marketplace.

Dla kogo: organizacje B2B wymagające customizacji - indywidualne cenniki, wielopoziomowe struktury kont, złożone workflow, wiele integracji - które chcą mieć wybór między gotowcem (ONe) a wdrożeniem szytym na miarę.

Platformy międzynarodowe - pod eksport i większą skalę

Jeśli Twój ERP to SAP lub Microsoft Dynamics, sprzedajesz za granicę albo masz skalę liczoną w milionach indeksów i setkach kont firmowych, warto spojrzeć poza polski rynek. Tu integracja z polskim Subiektem przestaje być kryterium - liczy się głębia integracji z SAP/Dynamics i bogactwo funkcji B2B z pudełka. Cena prawie zawsze jest indywidualna i wyższa niż w polskim SaaS.

Sana Commerce - podejście "ERP-first" dla firm na SAP lub Dynamics

Holenderska platforma, której rdzeniem jest filozofia ERP-first: sklep B2B napędzany bezpośrednio danymi z ERP, a nie osobną bazą commerce. Dedykowana, natywna integracja z SAP (ECC, S/4HANA, Business One) oraz Microsoft Dynamics (365 Finance & Supply Chain, 365 Business Central) - czyta ceny, stany, dane klientów i zamówień wprost z ERP, bez middleware i bez drugiej bazy do synchronizacji. To jej najsilniejszy wyróżnik względem platform generalistycznych. Model komercyjny (Cloud), wycena indywidualna.

Dla kogo: producenci i dystrybutorzy z segmentu mid-market, którzy pracują na SAP lub Dynamics i chcą, żeby sklep był "oknem" na ERP - bez dublowania danych. Mniej sensu, jeśli Twój ERP to polski Subiekt czy Symfonia, których Sana natywnie nie obsługuje.

OroCommerce - najbogatszy zestaw funkcji B2B z pudełka, open source

Platforma open source zbudowana od zera pod B2B (nie adaptacja z retailu), od współzałożyciela Magento. Jako jedna z nielicznych obsługuje B2B, B2C i B2B2X (franczyza, marketplace) w jednej licencji, out-of-the-box. Model: open source bez opłaty licencyjnej plus wersje komercyjne/Enterprise, wycena indywidualna, bez vendor lock-in. Deklaruje obsługę 100+ portali, ponad 8 mln indeksów i 12+ systemów ERP na jednej żywej instancji (SAP, Dynamics, NetSuite, Sage X3 i inne). Z pudełka: RFQ, konfiguracja i wycena ofert (CPQ), segmentacja klientów, wielopoziomowe hierarchie organizacji, custom pricing, wbudowany CRM, CMS, wyszukiwarka i narzędzia AI.

Dla kogo: mid-market i enterprise - producenci, dystrybutorzy hurtowi, dostawcy przemysłowi ze złożonym cennikiem i środowiskiem ERP-heavy. Open source to atut dla zespołów IT, które chcą pełnej kontroli nad kodem i ucieczki od vendor lock-in - kosztem tego, że potrzebujesz zaplecza technicznego (własnego lub partnera) do wdrożenia i utrzymania.

BigCommerce B2B Edition - szybkie wejście dla marek z fundamentem DTC

Rozwiązanie all-in-one dla dystrybutorów, producentów i hurtowników, którzy chcą obsłużyć złożoność zakupów biznesowych bez wielomiesięcznego wdrożenia. B2B Edition to warstwa nakładana na plan Enterprise. Cennik nie jest publiczny - custom, skaluje się z przychodem sklepu. Wg źródeł partnerskich (nie z oficjalnego cennika producenta) mid-market płaci typowo 1000-3000+ USD/mies., a samo wdrożenie 15 000-75 000 USD. Synchronizacja z ERP (NetSuite, SAP) zwykle przez middleware. Funkcje B2B: konta firmowe z rolami (manager zatwierdza, kupujący składa zapotrzebowania), cenniki, warunki kontraktowe, rabaty ilościowe, szybkie zamawianie (CSV/SKU), oferty, faktury, workflow akceptacji.

Dla kogo: marki z mocnym fundamentem sprzedaży bezpośredniej (DTC), które wchodzą w "lekki" hurt, oraz małe i średnie firmy sprzedające do niezależnych detalistów o względnie prostej ścieżce zakupowej. Atut to szybkie wdrożenie na dojrzałym ekosystemie BigCommerce. Dla polskiego ERP to zwykle droga przez middleware - przelicz, czy się opłaca.

Selldi - polski ERP natywnie, B2B i B2C na jednym backendzie, automatyzacja zamówień

Selldi to platforma, którą rozwijamy - opiszemy ją tak samo rzeczowo jak resztę, przez realne wyróżniki. Punkt ciężkości jest tam, gdzie polskie hurtownie zwykle najbardziej cierpią: integracja z polskim ERP i ręczne przepisywanie zamówień.

• Natywna integracja z polskimi ERP - Comarch ERP XL i Optima, Subiekt GT, Symfonia. Stany, ceny i indywidualne cenniki idą z ERP do sklepu, zamówienia wracają do ERP, bez przepisywania ręką. Dla rynków zagranicznych - dowolny ERP przez API.
• B2B (hurt) i B2C (detal) na jednym backendzie. Jeden katalog, jeden magazyn, dwie ceny i dwie ścieżki zakupu - bez utrzymywania dwóch osobnych sklepów. Live demo na branży budowlanej pokazuje obie strony: demo.selldi.pl/showcase.
• AI Email Reader - automatyczne wczytywanie zamówień z e-maili (także załączników PDF i Excela) wprost do ERP. Dla hurtowni, których klienci wciąż wysyłają zamówienia mailem, to zdejmuje z handlowca godziny przepisywania.
• Mobilny skaner kodów EAN bez instalowania aplikacji - skanujesz aparatem w smartfonie z poziomu przeglądarki, przydatne przy zamówieniach z regału i inwentaryzacji.
• 8 języków i tryb eksportowy - osobny katalog, wiele walut i ceny dla sprzedaży zagranicznej.
• Brak prowizji od sprzedaży (jednorazowe wdrożenie plus abonament, wycena indywidualna), wdrożenie standardowo w ok. 2 tygodnie.

Dla kogo: polskie hurtownie i dystrybutorzy na Comarchu, Subiekcie lub Symfonii, którzy chcą jeden system na hurt i detal, automatyzację zamówień z maila i przewidywalny koszt bez prowizji. Gdzie Selldi nie będzie najlepszym wyborem: jeśli pracujesz na SAP lub Dynamics i chcesz architektury ERP-first w stylu Sany, albo masz skalę enterprise wymagającą open source jak Oro - tam naturalniej pasują platformy z tych segmentów. Uczciwie: jeśli Twoi klienci już dziś składają zamówienia online, sam AI Email Reader nie będzie argumentem - liczyć się będą pozostałe elementy.

Dla kogo która platforma - szybkie mapowanie

• Mały sklep / dropshipping, najtaniej i z bazą hurtowni: Sky-Shop.
• MŚP, jawny cennik, automatyzacja samoobsługi i polskie ERP: Automico B2B lub Selly (Selly mocniejszy w regułach cenowo-rabatowych).
• Hurtownia na Comarch/Subiekt/Symfonia, B2B+B2C razem, automatyzacja zamówień z maila: Selldi.
• Średnia/duża hurtownia z handlowcami w terenie i CRM: CStore.
• Multichannel (Allegro, marketplace, eksport) z wbudowanym magazynem: IdoSell.
• Duża firma, premium, stały koszt bez prowizji: AtomStore; customizacja z wyborem gotowiec/dedykowany: Univio.
• Firma na SAP/Dynamics, podejście ERP-first: Sana Commerce.
• Enterprise, najbogatsze funkcje B2B z pudełka, open source bez vendor lock-in: OroCommerce.
• Marka z fundamentem DTC wchodząca w lekki hurt, szybkie wdrożenie: BigCommerce B2B.

Zanim podpiszesz umowę - trzy rzeczy do sprawdzenia

Po pierwsze, poproś o test integracji z Twoim konkretnym ERP, na Twoich danych - nie na demonstracyjnym katalogu dostawcy. Większość problemów wychodzi dopiero, gdy do sklepu trafia dwa tysiące Twoich indeksów z prawdziwymi cenami per kontrahent. Po drugie, policz całkowity koszt na trzy lata, nie miesięczny abonament: abonament plus prowizja/success fee plus wdrożenie plus integracja. Przy obrotach hurtowych prowizja potrafi przewrócić ranking cenowy do góry nogami. Po trzecie, sprawdź, kto faktycznie będzie wdrażał i utrzymywał - przy platformach z indywidualną wyceną (AtomStore, Univio, Sana, Oro, BigCommerce) o sukcesie częściej decyduje jakość partnera wdrożeniowego niż sama technologia.

Uwaga rzetelnościowa: część platform (AtomStore, Univio, Sana, Oro, BigCommerce) nie publikuje stawek - kwoty podane przy BigCommerce pochodzą z analiz partnerskich, nie z cennika producenta. Liczba integracji z hurtowniami w Sky-Shop rośnie i bywa podawana niespójnie (ok. 573 dziś vs "ponad 1200" w starszych materiałach), a szacunek "B2B od 199 zł" dla IdoSell pochodzi z zewnętrznego porównania i nie jest potwierdzony jako cena pakietu. Wszystkie ceny i parametry warto potwierdzić u dostawcy przed decyzją - stan na czerwiec 2026.

Najczęściej zadawane pytania