Selldi чи Odoo: all-in-one для гуртовиків

Odoo це широка open-source ERP-система, у якій е-комерція лише один із сотень застосунків (бухгалтерія, виробництво, склад, HR), тому її гуртовий B2B-магазин, індивідуальні договірні ціни для кожного клієнта та приймання замовлень зазвичай вимагають налаштування за участю сертифікованого партнера, щоб працювати як слід. Selldi це вужча, спеціалізована all-in-one платформа продажів для гуртовиків: клієнтський B2B-портал, ціни для кожного контрагента, повторне замовлення в один клік, AI-читач замовлень із пошти та CRM для торгових представників, готові до роботи й підключені до вашої наявної ERP через API. Обирайте Odoo, коли хочете, щоб одна система БУЛА вашою ERP, і готові інвестувати в сертифікованого партнера; обирайте Selldi, коли хочете швидко почати продавати в B2B без перебудови бек-офісу.

Odoo — це ERP із вбудованим магазином, а не платформа продажів

Odoo це модульний бізнес-пакет, побудований із сотень інтегрованих застосунків, що працюють на спільній базі даних: Продажі, CRM, Склад, Закупівлі, Бухгалтерія, Виробництво, POS, HR і модуль Website/eCommerce. Вітрина магазину лише один із цих застосунків. Як прямо зазначено в одному галузевому огляді Odoo для дистрибуції, це ERP-система, яка включає е-комерцію, а не навпаки. Для гуртовика таке формулювання має значення. Коли ваш B2B-портал це функція всередині значно більшої операційної платформи, ви успадковуєте всю платформу, її налаштування, оновлення та криву навчання, навіть якщо все, що вам було потрібно, це місце, де покупці входять у систему й роблять замовлення.

Selldi створено спеціально для гуртового продажу

Selldi відштовхується від протилежного кінця, від самого торгового бізнесу. Це all-in-one платформа продажів для дистриб'юторів і виробників, де один каталог, один пул запасів та єдиний набір клієнтських даних живлять усе, що потрібно гуртовику для продажу:

• B2B-портал, де кожен покупець входить у систему й бачить власну договірну ціну, актуальні залишки, історію замовлень, повторне замовлення в один клік і швидке замовлення за артикулом
• Опціональна B2C-вітрина на тому самому каталозі для роздрібного продажу
• CRM для польових представників, щоб вести контрагентів, активності та спільну поштову скриньку, а також підключати клієнтів до порталу
• Хаб CENTER для керування товарами, цінами та каналами продажу (зокрема маркетплейсами на кшталт Amazon) плюс журнал активності
• AI-читач пошти (AI Email Reader), який перетворює вхідні листи із замовленнями на структуровані замовлення
• Інтеграція з ERP через API, тож SAP, Microsoft Dynamics, NetSuite або інша система залишається єдиним джерелом правди

Selldi свідомо не намагається бути вашою бухгалтерською чи виробничою системою. Вона підключається до тієї ERP, яку ви вже використовуєте. Ідея проста: одна система замість п'яти окремих інструментів, не вся широта повноцінної ERP, а все те, з чим реально працює відділ продажів.

Ціни для кожного клієнта: обидва це вміють, але одному потрібно більше уваги

Саме тут Odoo справді сильна. Її прайс-листи нативно підтримують ціни для конкретного клієнта, груп, обсягові знижки та обмежені в часі акції, що синхронізуються між бек-офісом і вебмагазином, тож авторизований гуртовий покупець бачить узгоджені ціни. Застереження суто практичні: правила прайс-листа опрацьовуються згори вниз, і неправильно впорядковане правило може непомітно видати хибну ціну, тож індивідуальні налаштування для клієнтів потребують ретельної конфігурації та тестування. Показувати різні B2B- і B2C-ціни різним відвідувачам на одному сайті Odoo це теж задокументована проблема, і деякі користувачі повідомляють, що як обхідний шлях створювали окремі сайти. Selldi ж сприймає перегляд цін після входу, індивідуальних для кожного клієнта, як типовий стан B2B-магазину, а не як окремий конфігураційний проєкт.

Як заводити замовлення: приймання пошти через AI

Значна частка гуртових замовлень досі надходить електронною поштою: PDF із системи закупівель, рядковий список в Excel або кілька рядків вільного тексту від постійного клієнта. AI-читач пошти Selldi перетворює їх на структуровані замовлення на продаж, а саме тут тихо зникає багато часу бек-офісу. Інструменти AI та OCR в Odoo націлені на оцифрування рахунків від постачальників і вхідних документів, а не на читання листів із замовленнями від клієнтів. Стандартної, готової з коробки функції, яка перетворювала б вхідний лист із замовленням на замовлення на продаж, немає, тож в Odoo це означало б розробку на замовлення або сторонній додаток.

Реальна вартість це не ціна за користувача

Odoo публікує три тарифи: One App Free (безкоштовно, один застосунок із необмеженою кількістю користувачів), Standard (невисока плата за користувача на місяць за річної оплати, усі застосунки на хостингу Odoo Online) та Custom (дещо вища плата за користувача на місяць, усі застосунки плюс no-code конструктор Odoo Studio, мультикомпанійність і доступ до зовнішнього API). Ціни суттєво різняться залежно від країни; перевіряйте актуальні ціни в постачальника. Тут важлива чесність: ліцензія це лише частка реальної вартості. Впровадження, зазвичай через сертифікованого партнера, навчання, поточна підтримка розробників і платні сторонні модулі зазвичай значно перевищують плату за користувача, а витрати першого року нерідко в рази більші за ліцензію. Цінник на вітрині може ввести в оману невеликого гуртовика.

Час до запуску і хто це обслуговує

Гнучкість Odoo реальна, і з нею важко зрівнятися. Odoo Studio (Enterprise) дозволяє вносити зміни без коду, є велика партнерська екосистема та маркетплейс застосунків, а повний функціонал ERP (кілька складів, автоматичне поповнення запасів, закупівлі, бухгалтерія) живе всередині того самого продукту. Компроміс це крута крива навчання та справжня складність. Глибока кастомізація потребує коду в безкоштовній редакції Community або платному тарифі Custom, а щоб запуститися як слід, реалістично потрібен партнер, що подовжує час до отримання цінності. Selldi приймає менший обсяг в обмін на швидкість: сфокусована, готова до роботи гуртова платформа, на якій ваша команда може швидко почати продавати, з вашою ERP, підключеною через API, а не заміненою.

Коли Odoo правильний вибір

Будьмо чесними: Odoo виграє за широтою та відкритістю. Якщо ви хочете, щоб одна система БУЛА вашою ERP, з бухгалтерією, виробництвом, закупівлями, складом і HR під одним дахом, Odoo створено саме для цього, і мало які зосереджені на продажах платформи можуть із цим зрівнятися. Її open-source редакція Community та безстроковий безкоштовний тариф роблять її способом почати з низьким порогом входу, а з партнером і поточним налаштуванням її можна пристосувати майже під будь-яку вимогу. Selldi не змагається за такий обсяг. Це сфокусована платформа для малого й середнього бізнесу, швидка у впровадженні та з цінами під гуртовиків, і її перевага в тому, що вона по-справжньому all-in-one для торгового бізнесу, а не в тому, щоб перевершити повноцінну ERP за функціями. Якщо ваш пріоритет це широкий операційний хребет і у вас є технічна чи партнерська підтримка, обирайте Odoo. Якщо ваш пріоритет це швидко продавати в B2B поверх ERP, яку ви вже маєте, саме тут доречна Selldi.