Selldi проти Shopify B2B для оптовиків

Shopify B2B і Selldi вирішують різні задачі. Shopify B2B додає оптові функції, як-от корпоративні акаунти, персональні каталоги, знижки за обсяг та відстрочку платежу, поверх однієї з найкращих у своєму класі споживчих вітрин, і це кращий вибір, якщо ви продаєте одночасно в роздріб і оптом та цінуєте відшліфований процес оформлення замовлення разом із величезною екосистемою додатків. Selldi — це створена з нуля універсальна платформа для оптового бекофісу: B2B-портал для клієнтів, опційна B2C-вітрина, CRM для торгових представників, AI Email Reader, що перетворює замовлення з електронної пошти на структуровані замовлення, та інтеграція з ERP — усе це користується спільним каталогом і єдиним набором даних про клієнтів, тож дистриб'юторам не доводиться нагромаджувати кілька платних додатків.

Чим насправді є кожна платформа

Shopify B2B — не окремий продукт. Це набір оптових функцій: корпоративні акаунти, персональні каталоги для конкретних клієнтів із власними прайс-листами, знижки за обсяг, правила щодо кількості, відстрочка платежу (net) та збережені платіжні картки, вбудовані в ту саму вітрину, адмінпанель і процес оформлення замовлення Shopify, які працюють у споживчих магазинах. Із квітня 2026 року базові компоненти доступні на стандартних тарифах Basic, Grow і Advanced без додаткової оплати, але з обмеженням у три персональні каталоги; повніший інструментарій доступний на Shopify Plus. Selldi виходить із протилежної відправної точки. Це універсальна платформа продажів, побудована навколо оптового бекофісу, де B2B-портал для клієнтів, опційна B2C-вітрина, CRM для торгових представників, AI Email Reader та інтеграція з ERP спільно використовують один каталог, один запас товарів на складі та єдиний набір даних про клієнтів.

У чому Shopify B2B справді виграє

Якщо для вас важливі якість вітрини та охоплення, Shopify важко перевершити, і було б нечесно вдавати інакше:

• Найкращий у своєму класі процес оформлення замовлення, теми та швидкодія сторінок, причому B2B і B2C працюють з однієї адмінпанелі та одного каталогу
• Величезна екосистема додатків, а також Shopify Payments, Flow і Markets, які тепер охоплюють і B2B
• Надійний хостинг із глобальним масштабуванням та зрілою підтримкою кількох валют і ринків
• Нововведення 2026 року для опту: нативний EDI через SPS Commerce і Crstl (замовлення на закупівлю потрапляють як чернетки замовлень на тарифі Plus), Sidekick AI для створення корпоративних акаунтів та кредит магазину для локацій компаній
• Готові конектори та проміжні рішення для поширених ERP та CRM, як-от NetSuite, SAP, HubSpot і Salesforce

Для споживчого чи lifestyle-бренду, який додає опт поруч із успішним магазином прямих продажів клієнтам, така комбінація справді чудова, і жоден спеціалізований B2B-інструмент не зрівняється з її роздрібним охопленням чи глибиною магазину додатків.

Де Selldi краще підходить для оптового бекофісу

Прогалини стають помітними, коли опт — це основний напрям, а не побічний канал. Модель B2B у Shopify припускає, що замовлення надходять через вітрину, а кілька персональних каталогів покривають усе ваше ціноутворення. Дистриб'ютору з десятками контрактних рівнів цін, правилами упаковки (короб та внутрішня упаковка) і командою продажів, що працює по телефону, потрібно більше, і Selldi надає це як вбудований функціонал:

• Автоматичне приймання замовлень з пошти: AI Email Reader від Selldi перетворює замовлення на закупівлю з електронних листів, PDF та таблиць на структуровані замовлення; у Shopify немає нативного аналога, тож працівники вручну перебивають кожне замовлення у чернетку
• Повноцінна CRM для торгових представників: ліди й контрагенти, активності, спільна поштова скринька, оформлення замовлень від імені клієнта та підключення клієнтів до порталу; у Shopify представники обмежені чернетками замовлень в адмінпанелі, доки ви не додасте сторонні додатки
• Нативне формування комерційних пропозицій та запитів на пропозицію (RFQ), що в Shopify реалізується як ручний процес створення чернеток замовлень або платний додаток
• Центр CENTER для керування товарами, цінами та каналами продажів, зокрема маркетплейсами на кшталт Amazon, з одного місця, а також журнал активності
• Одна система «з коробки» замість нагромадження кількох платних додатків (ціноутворення, комерційні пропозиції, інструменти для представників, синхронізація з ERP), щоб наблизитися до універсального рішення

Прогалина в прийманні замовлень

Це найгостріша практична відмінність. Скринька дистриб'ютора щодня наповнюється замовленнями у вигляді PDF-вкладень, таблиць та листів у вільній формі. У Shopify хтось читає кожне з них і вручну перебиває у чернетку замовлення — точно, але повільно й з ризиком помилок за великих обсягів. Інтеграція EDI 2026 року від Shopify зі SPS Commerce і Crstl може передавати структуровані замовлення на закупівлю як чернетки замовлень на тарифі Plus, що допомагає з торговими партнерами, які вже працюють через EDI, але вона не розбирає безладні листи від людей, які досі надсилає більшість малих і середніх покупців. AI Email Reader від Selldi створений саме для цього: він видобуває позиції замовлення з вкладення чи тіла листа та формує замовлення для перевірки, тож офіс із двох осіб може обробляти обсяг, який інакше потребував би додаткових рук.

Що з витратами

Базовий B2B у Shopify тепер безкоштовний на стандартних тарифах, і це справжня зміна, але обмеження в три каталоги й відсутні компоненти (немає форми реєстрації для оптовиків, форми масового замовлення, часткових оплат, деталізованих прав доступу для торгових представників) підштовхують більшість серйозних оптовиків до Shopify Plus. Plus тарифікується за високим щомісячним корпоративним тарифом (вищим за коротшого контракту), а за обсягу продажів понад високий місячний поріг плата стає відсотком від виручки до місячного обмеження; перевіряйте актуальні ціни в постачальника. Додайте комісію за транзакції, якщо ви не користуєтеся Shopify Payments, плюс платні додатки, потрібні для повноцінного універсального рішення, і опубліковані підсумкові цифри зазвичай сягають кількох тисяч на місяць і більше. Selldi свідомо позиціонується нижче: сфокусована платформа для малого й середнього бізнесу, яку швидко впровадити та яка має ціну для оптовиків, де CRM, AI-обробка замовлень і підключення до ERP вже входять у комплект, а не збираються з додатків.

Коли який вибір правильний

Обирайте Shopify B2B, якщо ви вже продаєте споживачам через Shopify або хочете це робити, а опт — доповнення до відшліфованої роздрібної діяльності: спільна вітрина, оформлення замовлення та екосистема додатків прислужаться вам краще за будь-що, що пропонує B2B-спеціаліст. Галузеві гайди визначають переломний момент приблизно на 500 оптових клієнтах, вище якого обмеження тарифів без Plus стають операційними перешкодами, а Plus (або спеціалізована платформа) починає окупатися. Обирайте Selldi, якщо опт — це серцевина бізнесу, а біль ви відчуваєте саме в бекофісі: замовлення з пошти, які треба обробляти, представники, яких треба оснастити, комерційні пропозиції, якими треба керувати, та ERP, що має залишатися єдиним джерелом правди. Selldi не намагається перевершити за функціями комерційний пакет корпоративного класу; її перевага в тому, що вона по-справжньому універсальна для торгового бізнесу без стосу доповнень. І скажімо прямо: якщо вам потрібні абсолютно найкращий споживчий процес оформлення замовлення та магазин із тисячами додатків, це територія Shopify, а не Selldi.