Indywidualne ceny B2B w IdoSell: cenniki i grupy cenowe dla klientów
W skrócie: IdoSell w module B2B rzeczywiście potrafi dużo: grupy rabatowe jako szablony przypisywane hurtowo do wielu klientów naraz, cenniki indywidualne z osobną, negocjowaną ceną per kontrahent, rabaty proste i zaawansowane (procent, kwota, cena stała) oraz ukrywanie cen przed niezalogowanymi. To dojrzały, sprawdzony mechanizm i nie ma sensu udawać inaczej. Różnica leży gdzie indziej: te cenniki trzeba w IdoSell utrzymywać ręcznie albo importem, osobno od tego, co handlowiec i tak ma zapisane w ERP. W Selldi ten sam cennik per grupa i per kontrahent jest zasilany wprost z Comarch XL, Optimy, Subiekta GT czy Symfonii, więc karta cenowa klienta w sklepie to dokładnie to, co widzi księgowa w systemie, bez drugiego źródła prawdy do pilnowania.
Pani Ania z hurtowni elektrycznej ma trzydziestu stałych kontrahentów. Każdy ma inny rabat, część ma indywidualnie wynegocjowane ceny na konkretne pozycje, dwóch ma limit kredytowy i płatność odroczoną. Handlowiec te warunki zna z pamięci albo z Excela, ale klient logujący się do sklepu powinien widzieć dokładnie to samo, co jest zapisane w systemie księgowym. To jest właśnie moment, w którym platforma albo pomaga, albo dokłada pracy.
Co IdoSell realnie oferuje w cenach B2B
Moduł B2B w IdoSell ma kilka warstw cenowych i trzeba to uczciwie przyznać. Grupy rabatowe działają jak szablon: ustalasz procent, wartość lub sposób naliczania raz, a potem przypisujesz tę samą grupę do wielu klientów bez konfigurowania każdego z osobna. Do tego dochodzą cenniki indywidualne, czyli osobna, wynegocjowana oferta dla konkretnego kontrahenta, z możliwością wyłączenia z niej części asortymentu. Rabaty można ustawić jako proste (na cały asortyment) albo zaawansowane, z datami ważności, limitem wykorzystania i typem naliczenia: procent, kwota stała albo cena stała na produkt. Ceny hurtowe netto pokazują się dopiero po zalogowaniu, jeśli sklep jest tak skonfigurowany, a rejestracja hurtowa pozwala zweryfikować firmę zanim dostanie dostęp do cennika.
To jest solidny zestaw narzędzi i wiele hurtowni na IdoSell prowadzi na nim realną sprzedaż B2B bez większych problemów. Jeśli ktoś szuka wyłącznie mechanizmu różnicowania cen w witrynie, IdoSell ten temat pokrywa.
Gdzie jest granica: dwa źródła prawdy o cenie
Problem pojawia się nie w samym mechanizmie, tylko w tym, skąd te ceny się biorą. Grupy rabatowe i cenniki indywidualne w IdoSell konfiguruje się w panelu sklepu, ręcznie albo przez import plikiem. Tymczasem w typowej polskiej hurtowni ceny dla kontrahentów, rabaty i limity kredytowe od dawna żyją w ERP: w Comarch XL, Optimie, Subiekcie GT czy Symfonii. Handlowiec zmienia rabat klientowi w systemie księgowym, bo tam wystawia faktury, a potem ktoś musi pamiętać, żeby tę samą zmianę powtórzyć w panelu sklepu. Przy trzydziestu klientach to się jeszcze upilnuje. Przy trzystu, z sezonowymi promocjami i zmianami cen dostawcy, prędzej czy później cennik w sklepie i cennik w ERP zaczynają się rozjeżdżać, a to widać dopiero wtedy, gdy klient dzwoni i pyta, dlaczego w sklepie ma inną cenę niż na ostatniej fakturze.
Jak to wygląda w Selldi
W Selldi cenniki per grupa i per kontrahent nie są osobną konfiguracją do pilnowania, tylko odbiciem tego, co jest w ERP. Integracja z Comarch XL i Optimą, Subiektem GT i Symfonią synchronizuje ceny, kartoteki, stany magazynowe i zamówienia cyklicznie, co 15 do 60 minut, w obie strony. Zmiana rabatu klientowi w systemie księgowym pojawia się w panelu B2B bez ręcznego przepisywania. Do tego dochodzi panel handlowca, w którym opiekun widzi przypisanych mu kontrahentów razem z ich aktualnymi cennikami i saldami i może złożyć zamówienie w ich imieniu, dokładnie po cenach, jakie mają w systemie. Katalog i ceny netto pokazują się dopiero po zalogowaniu, czyli sklep może działać w trybie zamkniętej hurtowni tak jak wymaga tego wielu dystrybutorów. Model rozliczeń jest przy tym prosty: wycena za wdrożenie, bez prowizji od sprzedaży, więc rosnący obrót klienta nie zmienia kosztu platformy.
Kiedy IdoSell w zupełności wystarczy
Jeśli firma prowadzi sprzedaż mieszaną, detal i hurt w jednym sklepie, z relatywnie niewielką liczbą stałych kontrahentów B2B i bez rozbudowanego ERP, którego dane trzeba synchronizować, moduł B2B w IdoSell może być wystarczający. Ręczne ustawienie grup rabatowych i kilku cenników indywidualnych nie jest problemem, gdy tych klientów jest kilkanaście, a zmiany cen są rzadkie. IdoSell daje też od ręki integracje kurierskie, marketplace i całe zaplecze SaaS: hosting, aktualizacje i bezpieczeństwo po stronie dostawcy, co dla mniejszego sklepu bywa po prostu wygodniejsze niż wdrażanie osobnej platformy pod hurt.
Wniosek
IdoSell ma dojrzały, sprawdzony mechanizm różnicowania cen w B2B i nie warto tego podważać. Różnica pojawia się tam, gdzie hurtownia ma już ERP jako właściwe źródło cen i rabatów, a nie chce prowadzić dwóch wersji tego samego cennika. Selldi jest budowane pod ten dokładnie scenariusz: cennik per grupa i per kontrahent zasilany wprost z polskiego ERP, panel handlowca widzący te same warunki co księgowość, i model bez prowizji od sprzedaży. Jak to wygląda w praktyce, najłatwiej zobaczyć samemu na demo.selldi.pl/showcase.
Najczęściej zadawane pytania
Czy IdoSell pozwala ustawić inną cenę dla każdego kontrahenta B2B?
Tak, moduł B2B ma cenniki indywidualne, w których można ustawić osobną, wynegocjowaną cenę dla konkretnego klienta, z możliwością wyłączenia części asortymentu z takiej oferty.
Skąd Selldi bierze ceny dla poszczególnych grup i kontrahentów?
Wprost z ERP klienta: Comarch XL, Optimy, Subiekta GT lub Symfonii. Dane cenowe synchronizują się cyklicznie w obie strony, więc cennik w panelu B2B odpowiada temu, co jest zapisane w systemie księgowym, bez ręcznego powielania.
Czy trzeba ręcznie aktualizować ceny w obu systemach, jeśli mam ERP i sklep na IdoSell?
W zależności od konfiguracji i ewentualnej integracji może to wymagać ręcznej pracy lub importu plików, bo cenniki B2B ustawia się w panelu sklepu niezależnie od ERP. Warto to potwierdzić bezpośrednio u dostawcy przy konkretnym planie i zakresie integracji.
Czy IdoSell ma panel handlowca, który widzi ceny przypisanych klientów?
Moduł B2B koncentruje się na cennikach i rabatach klienta, a nie na dedykowanym panelu handlowca z listą przypisanych kontrahentów i ich saldami. W Selldi taki panel jest jednym z rdzeni platformy.
Czy w Selldi płaci się prowizję od sprzedaży za obsługę cenników B2B?
Nie. Selldi rozlicza się przez wycenę wdrożenia, bez prowizji od obrotu ani liczby zamówień, więc rosnąca sprzedaż klienta nie zwiększa kosztu platformy.
Zobacz Selldi w działaniu
Przeklikaj demo na żywo bez zakładania konta albo umów prezentację, pokażemy platformę na Twoim przypadku.