Platforma B2B dla hurtowni budowlanej – jak sprzedawać stal, cement i izolacje online

Branża budowlana długo opierała się sprzedaży online – i miała powody. Stal sprzedaje się w metrach bieżących, płytki w metrach kwadratowych, cement w workach na paletach, a każdy większy wykonawca ma wynegocjowane własne ceny. Zwykły sklep internetowy tego nie udźwignie.

Ale to się zmieniło. Platformy B2B zaprojektowane pod hurt radzą sobie ze specyfiką budowlanki bardzo dobrze – a hurtownie, które wdrożyły sprzedaż online, przejmują klientów tych, które wciąż przyjmują zamówienia wyłącznie telefonicznie.

Czym budowlanka różni się od innych branż w B2B

• Jednostki miary – metry bieżące, metry kwadratowe, worki, opakowania zbiorcze, sztuki i palety, często w ramach jednego zamówienia,
• wielokrotności opakowań – cementu nie sprzedaje się w pojedynczych workach poniżej progu, płytek w połówkach kartonu,
• ceny negocjowane per klient – duży deweloper, średni wykonawca i mała ekipa remontowa płacą różne stawki za ten sam towar,
• rabaty progowe – im większy wolumen, tym niższa cena jednostkowa,
• zamówienia z budowy – klient często zamawia z telefonu, stojąc na placu budowy, nie sprzed komputera,
• logistyka – dostawy paletowe, transport HDS, odbiory własne.

Każdy z tych punktów to powód, dla którego generyczne sklepy internetowe nie przyjmują się w hurcie budowlanym. I każdy z nich to konkretna funkcja, którą platforma B2B musi mieć wbudowaną.

Jak platforma B2B obsługuje asortyment budowlany

Jednostki i opakowania zbiorcze

W dobrze skonfigurowanej platformie każdy produkt ma swoją naturalną jednostkę sprzedaży: pręt zbrojeniowy w metrach bieżących, wełna mineralna w metrach kwadratowych, zaprawa w workach z paletą jako jednostką logistyczną. System pilnuje wielokrotności – klient nie zamówi 17 worków, jeśli sprzedajesz po 10.

Cenniki per klient i rabaty progowe

Każdy klient po zalogowaniu widzi swoje ceny – te wynegocjowane z handlowcem. Do tego rabaty progowe naliczają się automatycznie: przy 100 mb jedna stawka, przy 1000 mb niższa. Handlowiec przestaje liczyć oferty w Excelu, a klient widzi od razu, ile zaoszczędzi, zamawiając więcej.

Zamówienia z placu budowy

Kierownik budowy nie siedzi przy komputerze. Platforma działająca w przeglądarce telefonu – bez instalowania aplikacji – pozwala zamówić brakujący materiał od razu, gdy wyjdzie zapotrzebowanie. Mobilny skaner kodów EAN idzie o krok dalej: klient skanuje telefonem kod produktu, wpisuje ilość i zamawia w trzy kliknięcia.

Integracja z ERP i stany magazynowe

Klient widzi na bieżąco, czy towar jest dostępny – bo platforma synchronizuje stany magazynowe z systemem ERP (Comarch, Subiekt, Symfonia). Zamówienie złożone online trafia do ERP automatycznie, bez przepisywania. Faktury i salda klient sprawdza sam w panelu, zamiast dzwonić do biura.

Zobacz to na żywo – demo na asortymencie budowlanym

Najlepiej zobaczyć to w praktyce. Demo Selldi jest skonfigurowane właśnie na branży budowlanej: stal zbrojeniowa, cement i zaprawy, drewno konstrukcyjne, hydraulika, elektronarzędzia, płytki ceramiczne, izolacje termiczne oraz kotwy i mocowania – z cenami hurtowymi, rabatami grupowymi i panelem klienta.

Wejdź na demo.selldi.pl/showcase i przeklikaj sklep dokładnie tak, jak zrobiłby to Twój klient – od katalogu, przez koszyk, po panel z fakturami.

Od czego zacząć

Wdrożenie platformy B2B w hurtowni budowlanej trwa standardowo około 2 tygodni: konfiguracja, import produktów z jednostkami i cenami, integracja z ERP, szkolenie zespołu. Nie trzeba digitalizować wszystkiego naraz – można zacząć od najczęściej zamawianego asortymentu i stałych klientów, a resztę dokładać etapami.

Najczęściej zadawane pytania