Selldi czy Automico? Porównanie platform B2B dla hurtowni

Wybór platformy B2B dla hurtowni to decyzja na lata, bo system sprzedaży zrasta się z magazynem, cennikami i codzienną pracą handlowców. Selldi oraz Automico B2B to dwie polskie propozycje celujące w tego samego odbiorcę: hurtownie, dystrybutorów i producentów, którzy chcą przenieść zamówienia do internetu. Poniżej zestawiamy je uczciwie, na podstawie tego, co obie firmy podają publicznie, i wskazujemy, w jakich sytuacjach lepiej sprawdzi się każda z nich. Tam, gdzie dostawca nie ujawnia szczegółów, zaznaczamy, że warto dopytać przed podpisaniem umowy.

Model wdrożenia i ceny

Ani Selldi, ani Automico nie publikują cennika na stronie, więc w obu przypadkach realny koszt poznasz dopiero po rozmowie i analizie potrzeb. Automico udostępnia bezpłatne demo oraz wersję do wypróbowania, a swoje gotowe rozwiązania opisuje jako możliwe do uruchomienia w kilka dni. Selldi pracuje w modelu wyceny indywidualnej: jednorazowe wdrożenie plus abonament, bez prowizji od obrotu, a typowe uruchomienie zajmuje około dwóch tygodni.

Różnica w deklarowanym czasie wynika z filozofii. Automico stawia na szybki start na sprawdzonym szablonie, Selldi na dopasowanie kanałów, cenników i integracji do konkretnej hurtowni. Jeśli koszt jest dla Ciebie kluczowy, poproś oba zespoły o wycenę na tych samych założeniach: liczba produktów, grupy cenowe, integracja z Twoim ERP oraz ewentualny eksport.

Integracja z ERP

To obszar, w którym Automico wypada mocno. Producent wymienia osiem gotowych integracji: Comarch Optima, Comarch XL, Subiekt GT, Subiekt Nexo, Symfonia Handel, Asseco Wapro Wf-Mag, Navireo oraz Enova. Synchronizacja jest dwustronna i opisywana jako działająca w czasie rzeczywistym, obejmuje katalog, stany, ceny, rabaty, faktury i zamówienia. Dostępny jest też wbudowany moduł API do własnych integracji oraz import danych z pliku Excel.

Selldi ma gotowe integracje z Comarch XL, Optima, Subiekt GT oraz Symfonia, a pozostałe systemy podłącza przez API, z synchronizacją stanów co 15 do 60 minut. Lista nazwanych wprost konektorów jest u Automico dłuższa, więc jeśli pracujesz na Subiekt Nexo, Wapro, Navireo lub Enova i zależy Ci na integracji z półki, to argument na jego korzyść. Warto jednak potwierdzić u obu dostawców dokładny zakres i częstotliwość synchronizacji dla Twojej konkretnej wersji ERP, bo diabeł tkwi w szczegółach wdrożenia.

B2B i B2C

Obie platformy obsługują sprzedaż B2B i B2C oraz samoobsługę klienta. U obu znajdziesz panel klienta z indywidualnymi cenami i historią zakupów oraz panel handlowca, który składa zamówienia w imieniu klientów i obsługuje zapytania ofertowe.

Selldi kładzie nacisk na to, że B2B i B2C działają na jednym backendzie ze wspólnym magazynem, ale z osobnym wyglądem i cennikiem dla każdego kanału. W praktyce oznacza to jeden stan magazynowy dla hurtu i detalu, bez podwójnego pilnowania dostępności. Do tego dochodzą rabaty progowe, cenniki per grupa klientów, wiele koszyków, szablony zamówień, zamówienia przez CSV oraz EAN, a także pro formy w PDF.

Automatyzacja i AI Email Reader

Tu leży najważniejsza różnica. Automico automatyzuje sprzedaż i wymianę danych z ERP, ale na swoich stronach nie wspomina o sztucznej inteligencji. Selldi ma AI Email Reader: zamówienie, które klient przysyła zwykłym mailem, jest odczytywane automatycznie, a jego pozycje trafiają do systemu bez ręcznego przepisywania.

Dla hurtowni, do których duża część zamówień wciąż spływa mailem, to realna oszczędność czasu i mniej pomyłek przy przepisywaniu. Jeśli natomiast Twoi klienci zamawiają głównie przez panel, przewaga ta jest mniej odczuwalna. Warto więc najpierw policzyć, ile zamówień w Twojej firmie faktycznie przychodzi mailem.

Eksport i języki

Automico wymienia wielowalutowość i wielojęzyczność jako funkcję, ale nie podaje na stronie, ile języków ani jakie waluty obsługuje, więc ten zakres warto potwierdzić bezpośrednio u dostawcy. Selldi deklaruje konkretnie osiem języków: polski, angielski, niemiecki, grecki, ukraiński, włoski, francuski i arabski, obsługę wielu walut oraz treści pisane pod sprzedaż eksportową. Dochodzi do tego śledzenie przesyłek u przewoźników DPD, InPost, DHL i FedEx.

Jeśli sprzedajesz wyłącznie w kraju, ta różnica nie ma większego znaczenia. Jeśli planujesz eksport, szczegółowo opisane wsparcie językowe Selldi jest łatwiejsze do zweryfikowania na starcie, bo wiesz z góry, co dostajesz.

Kiedy lepszy będzie Automico

Automico będzie rozsądniejszym wyborem w kilku realnych sytuacjach. Jeśli Twoja hurtownia stoi na Subiekt Nexo, Wapro, Navireo lub Enova, gotowy konektor z jego listy może skrócić i potanić wdrożenie w porównaniu z integracją budowaną przez API. Jeśli zależy Ci na bardzo szybkim starcie na sprawdzonym szablonie, deklarowane kilka dni jest kuszące.

Automico jest też częścią większego ekosystemu Questy, obok CRM Synergius i narzędzi serwisowych, więc jeśli szukasz jednego dostawcy dla sprzedaży, CRM oraz serwisu, taka konsolidacja bywa wygodna. Firma podaje również certyfikat ISO/IEC 27001, co dla części działów zakupów jest istotnym argumentem przetargowym.

Kiedy Selldi ma przewagę

• AI Email Reader, który przenosi zamówienia z maila do systemu automatycznie, bez ręcznego przepisywania pozycji.
• Sprzedaż eksportowa oparta o osiem języków, wiele walut i treści przygotowane pod zagranicznego klienta.
• B2B i B2C na jednym backendzie ze wspólnym magazynem oraz osobnym wyglądem i cennikiem dla każdego kanału.
• Model bez prowizji od sprzedaży oraz śledzenie przesyłek u przewoźników DPD, InPost, DHL i FedEx.

Jak zdecydować

Najkrótsza droga do decyzji prowadzi przez konkrety Twojej firmy, a nie przez samą listę funkcji. Wypisz, na jakim ERP pracujesz, ile zamówień spływa mailem, czy sprzedajesz za granicę i jak szybko chcesz ruszyć. Potem poproś oba zespoły o wycenę na tych samych założeniach i przeklikaj demo. Automico udostępnia własne demo pod adresem widocznym na jego stronie, a działającą wersję Selldi z panelami klienta, handlowca i administratora obejrzysz pod demo.selldi.pl/showcase. Jeśli dużo zamawiacie mailem albo celujecie w eksport, przewagi Selldi zobaczysz od razu. Jeśli kluczowy jest gotowy konektor do rzadszego ERP i start w kilka dni, mocniej wypadnie Automico.

Najczęściej zadawane pytania