Selldi czy Magento? Platforma B2B dla hurtowni kontra enterprise

Wybór platformy B2B dla hurtowni to decyzja na lata, bo dotyka nie tylko sklepu, ale też integracji z magazynem, księgowością i codzienną pracą handlowców. Adobe Commerce, znane wcześniej jako Magento, to jeden z najpotężniejszych systemów e-commerce na świecie, z rozbudowanym natywnym modułem hurtowym. Selldi to polska platforma B2B i B2C zaprojektowana pod średnią hurtownię, która chce wystartować szybko i bez wielkiego budżetu. Poniżej uczciwe porównanie obu podejść, wraz z sytuacjami, w których to Magento będzie lepszym wyborem.

Model wdrożenia i ceny

Magento występuje w dwóch wariantach i łatwo je pomylić. Magento Open Source jest darmowe i instalowane na własnym serwerze, ale to sam silnik: nie zawiera natywnego modułu B2B ani wsparcia producenta. Pełne funkcje hurtowe daje dopiero płatna edycja Adobe Commerce (dawniej Magento Commerce), rozliczana jako roczna licencja. Adobe nie publikuje oficjalnego cennika i ustala stawki indywidualnie, zwykle w zależności od obrotu sklepu; niezależne zestawienia mówią o kwotach rzędu dziesiątek, a przy większych obrotach setek tysięcy złotych rocznie za samą licencję. Dokładne warunki warto potwierdzić u dostawcy. Do tego dochodzą koszty hostingu, wdrożenia i utrzymania. Selldi działa w modelu abonamentowym z wyceną indywidualną, bez prowizji od sprzedaży, a wsparcie jest wliczone w abonament.

Złożoność i czas wdrożenia

Magento to platforma klasy enterprise i jej wdrożenie temu odpowiada. Typowy projekt B2B na Adobe Commerce trwa od kilku do kilkunastu miesięcy i praktycznie zawsze wymaga zespołu deweloperów lub wyspecjalizowanej agencji, bo konfiguracja, integracje i utrzymanie są zaawansowane technicznie. To siła, gdy potrzebujesz pełnej kontroli nad każdym detalem, i obciążenie, gdy chcesz po prostu ruszyć ze sprzedażą. Selldi idzie w drugą stronę: wdrożenie standardowo zamyka się w około dwa tygodnie, a konfigurację cenników, grup klientów i integracji bierze na siebie dostawca. Dla hurtowni bez własnego działu IT to często rozstrzygający argument.

Integracja z ERP

Magento potrafi zintegrować się z niemal każdym systemem ERP, ale zwykle poprzez dedykowane konektory, rozszerzenia z marketplace lub integrację pisaną na zamówienie, co wydłuża projekt i podnosi koszt. Selldi ma gotowe integracje z polskimi systemami: Comarch XL, Comarch Optima, Subiekt GT i Symfonia, a pozostałe podłącza przez API. Synchronizacja stanów magazynowych, cen i zamówień odbywa się cyklicznie, zwykle co 15 do 60 minut. Dla polskiej hurtowni pracującej na popularnym u nas ERP skraca to drogę do działającej wymiany danych z tygodni do dni.

B2B i B2C

Tu Magento pokazuje pełnię możliwości. Natywny moduł B2B w Adobe Commerce obejmuje konta firmowe z hierarchią organizacji (spółka nadrzędna i podległe oddziały), współdzielone katalogi z cenami widocznymi tylko po zalogowaniu, negocjowalne oferty (odpowiednik RFQ), listy zakupowe do powtarzalnych zamówień, akceptację zamówień wewnątrz firmy oraz kredyt kupiecki. To jeden z najbogatszych zestawów funkcji hurtowych na rynku. Selldi realizuje ten sam rdzeń w prostszej formie: B2B i B2C na jednym backendzie, cenniki per grupa klientów, rabaty progowe, ceny netto po zalogowaniu, panel klienta, handlowca i administratora, zamówienia z pliku CSV lub przez skaner EAN, pro formy i PDF. Mniej opcji konfiguracji, za to wszystko gotowe od pierwszego dnia.

Automatyzacja i AI Email Reader

Adobe Commerce stawia na własny stos sztucznej inteligencji (Adobe Sensei) do personalizacji, rekomendacji i analityki, co ma sens przy dużym ruchu i odpowiednim budżecie. Selldi kładzie nacisk na automatyzację codziennej pracy hurtowni. Wyróżnikiem jest AI Email Reader, który czyta zamówienia przychodzące mailem i zamienia je na zamówienia w systemie, bez ręcznego przepisywania pozycji. Do tego dochodzi obsługa ośmiu języków, sprzedaż eksportowa, wiele walut i śledzenie przesyłek. To automatyzacja nastawiona nie na marketing, lecz na skrócenie obsługi zamówienia.

Kiedy lepszy będzie Magento

Magento to realny lider segmentu enterprise i w wielu sytuacjach będzie lepszym wyborem. Jeśli prowadzisz sprzedaż na wielu rynkach, w wielu sklepach i walutach, obsługujesz bardzo duży katalog oraz wysoki ruch, potrzebujesz złożonych hierarchii firm z wielostopniową akceptacją zamówień, chcesz architektury headless i pełnej swobody rozwoju, a przy tym masz budżet i zespół, własny lub agencyjny, na utrzymanie takiej platformy, to Adobe Commerce daje moc, skalowalność i ekosystem tysięcy rozszerzeń, którym lżejsze narzędzia nie dorównają. Dla dużej organizacji z ambitną mapą rozwoju to inwestycja, która się broni.

Kiedy Selldi ma przewagę

• Jesteś średnią hurtownią lub dystrybutorem i chcesz sprzedawać online w tygodnie, nie w miesiące.
• Pracujesz na polskim ERP (Comarch, Subiekt, Symfonia) i zależy Ci na gotowej integracji bez pisania konektorów.
• Nie masz własnego działu IT ani budżetu na agencję i utrzymanie platformy klasy enterprise.
• Chcesz przewidywalnego abonamentu bez prowizji od sprzedaży oraz automatyzacji zamówień, w tym AI Email Reader.

Jak zdecydować

Wybór sprowadza się do skali i zasobów. Jeśli jesteś dużą organizacją z budżetem, zespołem i potrzebą maksymalnej elastyczności, Magento da Ci przewagę, na którą Selldi celowo nie celuje. Jeśli jesteś polską hurtownią z sektora MŚP, która chce szybko uruchomić sprzedaż B2B i B2C, spiąć ją z rodzimym ERP i nie utrzymywać ciężkiej platformy, Selldi będzie tańsze, szybsze i lepiej dopasowane. Zanim zdecydujesz, przeklikaj działające demo pod adresem demo.selldi.pl/showcase i zobacz panele klienta, handlowca oraz administratora na realnych danych. Najlepsza platforma to ta, którą realnie wdrożysz i utrzymasz.

Najczęściej zadawane pytania