Selldi czy Odoo dla hurtowni i dystrybucji? Uczciwe porównanie

Właściciel hurtowni siada do wyboru systemu i szybko trafia na dwie zupełnie różne odpowiedzi. Jedna brzmi: weź Odoo, zrobisz w nim wszystko, od faktury po produkcję. Druga: weź coś wyspecjalizowanego do sprzedaży, a księgowość zostaw temu, co już masz. Obie są sensowne, tylko dla innej firmy. Poniżej rozkładam to na czynniki pierwsze, bez ściemy i bez oczerniania żadnej ze stron.

Czym właściwie jest Odoo

Odoo to system klasy ERP o otwartym kodzie, napisany w Pythonie, zbudowany z modułów. Można je włączać pojedynczo albo w komplecie. W standardzie jest ich ponad czterdzieści: księgowość, magazyn, zakupy, sprzedaż, CRM, produkcja (MRP), sklep internetowy, kreator strony, punkt sprzedaży (POS), projekty, kadry. Wszystko działa na jednej bazie danych, więc firma może zacząć od jednego modułu i dokładać kolejne w miarę wzrostu.

Odoo występuje w dwóch wydaniach. Community to darmowa, otwarta wersja na licencji LGPL v3, którą hostujesz sam i sam się nią opiekujesz. Enterprise to płatna subskrypcja z hostingiem, wsparciem i częścią funkcji niedostępnych w Community. To ważne rozróżnienie, bo wielu ludzi słyszy „darmowe” i planuje budżet zero, a potem okazuje się, że potrzebna funkcja siedzi w wersji płatnej albo w module od partnera.

Czym jest Selldi i czym się różni

Selldi to system all-in-one do sprzedaży, zbudowany pod hurtownie i dystrybutorów. W jednym miejscu daje panel B2B z cenami indywidualnymi per kontrahent, kredytem kupieckim, szybkimi listami zakupowymi, zamówieniami cyklicznymi i obsługą zapytań ofertowych (RFQ). Do tego sklep detaliczny B2C na tym samym magazynie, CRM dla handlowców (pozyskiwanie kontrahentów, aktywności, poczta, panel handlowca), moduł CENTER do zarządzania ofertą i kanałami sprzedaży w tym Allegro i Amazon, oraz AI Email Reader, który czyta zamówienia z maili, PDF i Excela i wprowadza je do ERP.

Kluczowa różnica: Selldi nie jest własnym, rozbudowanym ERP. Nie prowadzi księgowości ani nie zastępuje Comarcha. Integruje się z systemem, który firma już ma, przez API. W polskich realiach to zwykle Comarch, Subiekt albo Symfonia. Odoo idzie w drugą stronę: chce być tym systemem centralnym, który obsłuży i sprzedaż, i księgowość, i magazyn naraz.

Ceny i model licencji Odoo

Odoo ma trzy poziomy subskrypcji, rozliczane za użytkownika miesięcznie, a ceny różnią się między krajami. Aktualny cennik sprawdź u producenta, a poniżej opisujemy, czym różnią się plany.

• One App Free: bezpłatny plan z jedną aplikacją i nieograniczoną liczbą użytkowników na hostingu Odoo Online. Haczyk jest realny: „jedna aplikacja” oznacza jedną grupę funkcji. W momencie, gdy dołożysz drugą (na przykład magazyn obok CRM), plan darmowy się kończy i płacisz za pełny pakiet.
• Standard: rozliczany za użytkownika miesięcznie, taniej przy płatności rocznej niż miesięcznej. Daje wszystkie aplikacje na hostingu Odoo Online.
• Custom: droższy plan rozliczany za użytkownika miesięcznie. To Standard plus Odoo Studio, obsługa wielu firm, dostęp do zewnętrznego API oraz wybór hostingu, w tym Odoo.sh lub instalacja na własnym serwerze.
• Community: sama licencja jest darmowa (open-source, LGPL v3), ale hosting, aktualizacje i utrzymanie są po Twojej stronie, a oficjalnego wsparcia producenta tu nie ma.

Do tego dochodzi Odoo.sh, czyli platforma hostingowa i wdrożeniowa producenta. Jej koszt nie jest wliczony w cenę subskrypcji, więc to osobna pozycja w budżecie. Aktualny cennik sprawdź u producenta.

Wdrożenie, czyli gdzie leży prawdziwy koszt

Sama subskrypcja to często najmniejsza część rachunku. Odoo jest potężne właśnie dlatego, że jest elastyczne, ale ta elastyczność ma cenę: ktoś musi je skonfigurować pod Twoje procesy. W praktyce większość firm robi to z partnerem wdrożeniowym albo integratorem, a prawdziwym kosztem jest zwykle właśnie wdrożenie, które potrafi wielokrotnie przewyższyć samą licencję. Sam Odoo podaje, że 80 procent projektów w podstawowym zakresie trafia na produkcję w 200 godzinach pracy lub mniej. To dobra wiadomość, ale wciąż mówimy o godzinach konsultanta, które trzeba opłacić.

Do tego dochodzą pozycje, o których łatwo zapomnieć na etapie ekscytacji: każda integracja z zewnętrznym systemem to osobny koszt, migracja danych ze starego rozwiązania potrafi być pracochłonna, a szkolenie zespołu to zwykle kolejna, nierzadko znacząca pozycja budżetu wdrożenia. Nic z tego nie jest wadą Odoo. To po prostu naturalna cena systemu, który robi wszystko i wszystko trzeba w nim ustawić.

Lokalizacja polska: JPK, KSeF, integracja z ERP

Tu warto być precyzyjnym. Odoo obsługuje polską lokalizację i raportowanie: JPK_V7M i JPK_V7K, JPK_FA, JPK_KR. Moduł integracji z KSeF trafił do Odoo Community w wersjach 18.0 i 19.0 na przełomie stycznia 2026, co jest istotne, bo od lutego 2026 e-fakturowanie przez KSeF staje się w Polsce obowiązkowe. Innymi słowy, da się w Odoo prowadzić polską księgowość zgodną z przepisami. Trzeba to jednak skonfigurować, a przy bardziej wymagających scenariuszach zwykle sięga się po polskiego partnera albo dodatkowy moduł.

Selldi tego problemu nie rozwiązuje samodzielnie i wcale nie udaje, że rozwiązuje. Księgowość, JPK i KSeF zostają po stronie ERP, do którego Selldi jest podpięte. Jeśli Twoja hurtownia od lat rozlicza się na Comarchu czy Subiekcie i nie zamierza tego ruszać, to jest zaleta: nie wywracasz zaplecza księgowego, tylko dokładasz do niego sprawną sprzedaż.

Kiedy Odoo ma sens

Odoo będzie dobrym wyborem, gdy chcesz świadomie zbudować jeden system na całą firmę i masz na to zasoby. Konkretnie: gdy oprócz sprzedaży potrzebujesz w tym samym miejscu produkcji, gospodarki magazynowej, projektów, kadr i księgowości, gdy zależy Ci na pełnej kontroli nad kodem i możliwości modyfikacji bez czekania na producenta, oraz gdy masz w firmie lub u partnera kogoś, kto poprowadzi wdrożenie i późniejszy rozwój. Firma produkcyjna z rozbudowanym łańcuchem albo dystrybutor, który chce zunifikować całe zaplecze operacyjne, znajdą w Odoo naprawdę dużo.

Kiedy lepszy będzie Selldi

Selldi wygrywa, gdy problem, który chcesz rozwiązać, to przede wszystkim sprzedaż hurtowa, a nie przebudowa całego zaplecza. Typowa sytuacja: masz działający ERP i księgowość, handlowcy przyjmują zamówienia mailem i przez telefon, klienci proszą o swoje ceny i faktury, a Ty chcesz to wszystko wpiąć w jeden panel B2B, dorzucić sklep B2C na tym samym magazynie i uwolnić handlowców od ręcznego przepisywania zamówień. Selldi jest węższe od Odoo, ale właśnie dlatego szybsze do uruchomienia i prostsze w codziennej obsłudze. Dochodzą do tego konkrety, których szeroki ERP nie ma z pudełka: AI czytające zamówienia z maili i PDF, kanały sprzedaży jak Allegro i Amazon w module CENTER, CRM skrojony pod pracę handlowca oraz polskie wsparcie i dedykowane demo na Twoich danych przed decyzją o zakupie.

Kiedy to nie ma sensu

Selldi nie ma sensu, jeśli szukasz jednego systemu, który zastąpi Ci również księgowość, produkcję i kadry. Selldi celowo tego nie robi, więc gdy potrzebujesz pełnego ERP w jednym pudełku, Odoo jest po prostu właściwszym narzędziem i szkoda czasu na przekonywanie się do węższego rozwiązania. Odoo z kolei nie ma sensu, gdy nie masz budżetu ani rąk na wdrożenie, a jedyne, czego naprawdę potrzebujesz, to uporządkowana sprzedaż hurtowa spięta z systemem, który już działa. Uruchamianie szerokiego ERP tylko po to, żeby obsłużyć zamówienia od stałych kontrahentów, to przerost formy nad treścią i zwykle kończy się połowicznie wdrożonym molochem. I jeszcze jedno uczciwe zastrzeżenie: żaden z tych systemów nie posprząta bałaganu w danych za Ciebie. Jeśli ceny, indeksy i stany magazynowe są rozjechane, najpierw trzeba je uporządkować, niezależnie od tego, na co się zdecydujesz.

Podsumowanie

To nie jest wybór lepsze kontra gorsze, tylko szerokie kontra wyspecjalizowane. Odoo daje ogromny zakres i pełną kontrolę, w zamian za czas, budżet wdrożenia i zwykle partnera przy sterach. Selldi daje sprawną sprzedaż hurtową i detaliczną z CRM, kanałami i AI, spiętą z Twoim polskim ERP, szybciej i przy mniejszym progu wejścia, ale nie zastąpi księgowości. Najprostszy test: jeśli chcesz przebudować całą firmę wokół jednego systemu, patrz na Odoo. Jeśli chcesz sprzedawać więcej i szybciej, nie ruszając zaplecza księgowego, umów demo Selldi na swoich danych i zobacz to na produktach, które faktycznie sprzedajesz.

Najczęściej zadawane pytania