Selldi czy Shoper? Porównanie platform B2B dla hurtowni

Wybór platformy dla hurtowni często sprowadza się do jednego pytania: wziąć popularny, tani silnik SaaS i dobudować do niego funkcje hurtowe, czy postawić na system projektowany od początku pod B2B. Shoper to jedna z największych polskich platform e-commerce, z rozbudowanym ekosystemem dodatków i bardzo niskim progiem wejścia. Selldi to platforma tworzona z myślą o hurtowniach, dystrybutorach i producentach, w której sprzedaż B2B, integracja z ERP i eksport są rdzeniem, a nie opcją. Poniżej uczciwe porównanie, bez marketingowego naciągania, które ma ułatwić decyzję.

Model wdrożenia i ceny

Shoper działa w modelu abonamentowym SaaS. Najtańszy pakiet w abonamencie ma niski próg wejścia, dostępny jest 14-dniowy okres próbny, a pełniejsze funkcje hurtowe dochodzą w wyższych planach i przez dodatki z AppStore. To ogromna zaleta na start: sklep uruchamiasz w kilka dni, płacisz niewiele, a resztę dobierasz z gotowego katalogu aplikacji. Aktualne ceny konkretnych pakietów i dodatków B2B warto potwierdzić u dostawcy, bo cennik bywa aktualizowany.

Selldi działa inaczej. To wdrożenie plus abonament, z wyceną indywidualną dopasowaną do skali i zakresu, bez prowizji od sprzedaży. Wdrożenie trwa zwykle około dwóch tygodni. Nie ma tu niskiego pakietu startowego jak w modelu SaaS, ale też nie kupujesz gotowca, do którego trzeba dokładać moduły, żeby przypominał platformę hurtową. Płacisz za system, który od pierwszego dnia jest B2B.

Integracja z ERP

To jeden z najważniejszych punktów dla hurtowni. W Shoperze integracja z systemem ERP realizowana jest przede wszystkim przez dodatki z AppStore i aplikacje partnerskie, na przykład narzędzia typu Apilo do zarządzania hurtowniami i omnichannel. Rozwiązania istnieją, ale to warstwa dobudowana, a zakres i jakość synchronizacji zależą od konkretnego dodatku oraz integratora. Warto potwierdzić u dostawcy, jak dokładnie wygląda dwukierunkowa synchronizacja z Twoim ERP.

Selldi traktuje integrację z ERP jako element rdzenia. Wspiera Comarch XL, Comarch Optima, Subiekt GT i Symfonię, a pozostałe systemy przez API. Stany magazynowe synchronizują się cyklicznie, zwykle co 15 do 60 minut, więc katalog online odzwierciedla realny stan magazynu. Dla dystrybutora, który sprzedaje z jednego magazynu przez wiele kanałów, to różnica między porządkiem a ciągłym ręcznym poprawianiem danych.

B2B i B2C

Shoper obsługuje podstawowe scenariusze B2B: grupy klientów z rabatem procentowym, do trzech poziomów cen na produkt, progi rabatowe naliczane na całe zamówienie, ceny netto oraz wymóg zalogowania do zobaczenia cen. To wystarcza dla prostego hurtu. Pojawiają się jednak ograniczenia: rabat grupowy działa najczęściej na cały asortyment, trudno ustawić indywidualne ceny dla wybranych produktów, a różnym grupom niełatwo pokazać różne części oferty.

Selldi jest zbudowane wokół tych właśnie potrzeb. Cenniki definiujesz per grupa klientów, z rabatami progowymi i cenami netto po zalogowaniu. B2B i B2C mogą działać razem na jednym backendzie: wspólny magazyn, ale osobny wygląd i osobny cennik dla każdego kanału. Do tego panel klienta B2B, panel handlowca i panel administracyjny, zamówienia przez CSV i kody EAN, wiele koszyków, szablony zamówień oraz pro formy i dokumenty PDF. To narzędzia pod codzienną pracę działu hurtu, nie pod pojedynczą transakcję detaliczną.

Automatyzacja i AI Email Reader

Shoper oferuje podstawową automatyzację procesów oraz integracje, ale bez zaawansowanych funkcji AI ukierunkowanych na obsługę zamówień hurtowych. Tu Selldi ma swój najmocniejszy wyróżnik: AI Email Reader. Zamówienia, które klienci wysyłają mailem, zwykłym tekstem albo w załączniku, trafiają do systemu automatycznie, bez ręcznego przepisywania pozycji przez pracownika. W hurtowni, gdzie stali klienci zamawiają mailem od lat, to realna oszczędność czasu i mniej pomyłek. Ta funkcja nie wynika z samego bycia sklepem internetowym, została zaprojektowana pod sposób, w jaki naprawdę działa handel B2B.

Eksport i języki

Shoper wspiera sprzedaż międzynarodową, wiele walut oraz wersje językowe, więc eksport jest możliwy. Selldi podchodzi do eksportu jako do scenariusza pierwszoplanowego. Interfejs i treść dostępne są w ośmiu językach, z zawartością repozycjonowaną pod sprzedaż zagraniczną, obsługą wielu walut oraz śledzeniem przesyłek u przewoźników takich jak DPD, InPost, DHL i FedEx. Jeśli sprzedaż za granicę to nie dodatek, tylko istotna część planu, ta różnica w podejściu jest odczuwalna.

Kiedy lepszy będzie Shoper

Shoper to solidny wybór, a w wielu sytuacjach lepszy niż dedykowana platforma B2B. Jeśli sprzedajesz głównie detalicznie, a hurt jest dodatkiem, jeśli zależy Ci na szybkim starcie w niedrogim abonamencie i gotowych szablonach, jeśli chcesz korzystać z ogromnego ekosystemu dodatków, integracji z Allegro, Amazonem czy InPostem oraz z dużej społeczności i sieci agencji, Shoper daje to od ręki. Niski próg wejścia, dojrzały produkt i skala ponad dwudziestu tysięcy sklepów to realne argumenty. Dla firmy, która dopiero testuje kanał hurtowy albo prowadzi prosty cennik grupowy, dedykowana platforma B2B bywa po prostu przerostem formy nad treścią.

Kiedy Selldi ma przewagę

• Głęboka integracja z polskimi ERP (Comarch XL i Optima, Subiekt GT, Symfonia) z cykliczną synchronizacją stanów magazynowych co 15 do 60 minut jako standard, a nie dobudowany dodatek.
• Rozbudowane cenniki per grupa klientów, rabaty progowe i ceny netto po zalogowaniu, wraz z panelem handlowca i panelem klienta B2B do codziennej pracy działu hurtu.
• AI Email Reader, który przenosi zamówienia z maili do systemu automatycznie, oraz zamówienia przez CSV i kody EAN, wiele koszyków, szablony i pro formy PDF.
• Eksport od podstaw: osiem języków, wiele walut, treść pod sprzedaż zagraniczną i śledzenie przesyłek u DPD, InPostu, DHL oraz FedEx.

Jak zdecydować

Decyzja sprowadza się do proporcji. Jeśli B2B to margines Twojej sprzedaży, a liczą się niski koszt i szybki start, Shoper będzie trafny. Jeśli hurt, integracja z ERP i eksport to trzon biznesu, warto rozważyć platformę projektowaną pod te potrzeby, żeby nie budować B2B z klocków dobieranych do detalicznego silnika. Najlepiej sprawdzić to na żywym systemie: demo Selldi dostępne jest pod adresem demo.selldi.pl/showcase, gdzie zobaczysz panel klienta B2B, panel handlowca i panel administracyjny w działaniu. Zestaw to z okresem próbnym Shopera i porównaj na własnych danych, a nie na deklaracjach z ulotki.

Najczęściej zadawane pytania