Ile realnie kosztuje sprzedaż B2B na Shoperze? Ukryte koszty
W skrócie: Abonament Shopera to nie cały koszt sprzedaży B2B. Wiele funkcji potrzebnych w hurcie, jak szybkie zamawianie z pliku, generowanie ofert PDF czy weryfikacja danych po NIP, to płatne aplikacje z App Store. Płatności obsługiwane przez Shoper Payments obciąża prowizja rosnąca wraz z obrotem, a ceny promocyjne obowiązują zwykle przez pierwszy rok, po którym abonament wraca do wyższej stawki bazowej. Aktywny sklep B2B po roku ma więc abonament plus kilka dodatków i prowizję od sprzedaży. Selldi wlicza funkcje B2B w standard i nie pobiera prowizji od sprzedaży, więc koszt jest bardziej przewidywalny.
Właściciel hurtowni patrzy na cennik Shopera i widzi jedną, konkretną kwotę abonamentu. To uczciwa, jasna liczba na start. Problem w tym, że dla realnej sprzedaży B2B faktyczny koszt po roku bywa wyraźnie wyższy, bo składa się nie tylko z abonamentu, ale też z dodatków, prowizji od płatności i podwyżki po okresie promocyjnym. Warto policzyć całość, zanim się zdecyduje, bo różnica potrafi zmienić wynik porównania.
Funkcje B2B, które są płatnymi dodatkami
Shoper ma wbudowany, podstawowy moduł hurtowy, ale kilka funkcji ważnych w codziennym B2B to osobne, płatne aplikacje z App Store. Szybkie zamawianie hurtowe, czyli import listy zakupowej z pliku i dodawanie produktów po kodach, to płatny dodatek. Generowanie ofert PDF dla kontrahenta realizuje dodatek firmy trzeciej. Wygodne pobranie danych firmy po numerze NIP przy rejestracji to kolejna aplikacja. Podstawowy moduł jest, ale realny B2B dozbraja się z App Store.
Prowizja od płatności rosnąca z obrotem
Płatności obsługiwane przez Shoper Payments obciąża prowizja liczona od obrotu. To istotne dla hurtu, bo im większa sprzedaż, tym większa kwota prowizji, i rośnie ona wraz z sukcesem sklepu. Dodatkowo użycie zewnętrznej bramki płatniczej, innej niż Shoper Payments, bywa obciążone dodatkową opłatą. Przy hurtowych obrotach ta pozycja potrafi urosnąć do wartości porównywalnej z samym abonamentem.
Skok ceny po pierwszym roku
Ceny promocyjne w planach SaaS obowiązują zwykle przez pierwsze dwanaście miesięcy. Po tym okresie abonament wraca do stawki bazowej, co bywa odczuwalnym skokiem, i jest to jeden z częściej powtarzanych żali użytkowników w recenzjach. Planując budżet na dłużej niż rok, warto liczyć cenę po promocji, a nie tę widoczną przy zakładaniu sklepu.
Drugi abonament: dodatki i szablony
Aktywny sklep po roku ma zwykle kilka do kilkunastu zainstalowanych aplikacji, każda z własną miesięczną opłatą, od drobnych narzędzi po funkcje B2B. Do tego dochodzą płatne szablony i płatne pojedyncze moduły, jak pop-upy czy dodatkowe formularze. Suma tych pozycji tworzy w praktyce drugi abonament obok podstawowego, tyle że rozbity na wiele mniejszych kwot, przez co łatwo go przeoczyć w pierwszym rachunku.
Jak to wygląda w Selldi
W Selldi funkcje B2B, czyli cenniki per klient, szybkie zamawianie, panel handlowca, ofertowanie i integracja z ERP, są częścią standardu systemu, a nie osobno dokupowanymi modułami. Selldi nie pobiera prowizji od sprzedaży, więc rosnący obrót nie zwiększa tej pozycji kosztowej. Model rozliczenia to abonament albo licencja z pakietem utrzymania, przewidywalny z góry, bez doklejania płatnej aplikacji za każdą kolejną potrzebę. Koszt jest jaśniejszy zawczasu, a nie odkrywany przy kolejnych fakturach.
Kiedy Shoper i tak wychodzi korzystnie
Dla małego sklepu B2C albo prostego hurtu z jednym cennikiem, bez potrzeby dodatków i przy niewielkim obrocie, Shoper bywa korzystny. Ma niski próg wejścia, szybki start i dobre oceny użytkowników jako platforma B2C. Granica pojawia się w momencie, gdy zaczynasz dokupować dodatki do funkcji B2B i płacić rosnącą prowizję od coraz większego obrotu. Wtedy warto przeliczyć całość i porównać ją z przewidywalnym modelem bez prowizji.
Jak policzyć swój realny koszt na Shoperze
Zsumuj cztery pozycje: abonament w cenie po okresie promocyjnym, miesięczne opłaty za potrzebne Ci dodatki B2B, prowizję od planowanego rocznego obrotu oraz koszt szablonu i pojedynczych modułów. Tak policzoną sumę porównaj z przewidywalnym abonamentem platformy B2B, która wlicza funkcje hurtowe i nie pobiera prowizji od sprzedaży. Najłatwiej zobaczyć różnicę w praktyce, demo Selldi jest dostępne na żywo pod demo.selldi.pl/showcase.
Najczęściej zadawane pytania
Czy abonament Shopera to cały koszt sprzedaży B2B?
Nie. Do abonamentu dochodzą płatne dodatki B2B z App Store, prowizja od płatności obsługiwanych przez Shoper Payments oraz skok ceny po zakończeniu okresu promocyjnego. Realny koszt aktywnego sklepu B2B po roku jest zwykle wyższy niż sama kwota z cennika.
Które funkcje B2B na Shoperze są płatne dodatkowo?
Między innymi szybkie zamawianie hurtowe z importu listy i po kodach, generowanie ofert PDF dla kontrahenta oraz pobranie i weryfikacja danych firmy po numerze NIP. Podstawowy moduł hurtowy jest wbudowany, ale te funkcje to osobne aplikacje z App Store.
Czy Shoper pobiera prowizję od sprzedaży?
Płatności obsługiwane przez Shoper Payments obciąża prowizja liczona od obrotu, rosnąca wraz ze sprzedażą, a użycie zewnętrznej bramki płatniczej bywa dodatkowo obciążone. Przy hurtowych obrotach ta pozycja potrafi być znacząca.
Dlaczego koszt Shopera rośnie po pierwszym roku?
Ceny promocyjne obowiązują zwykle przez pierwsze dwanaście miesięcy, a po tym okresie abonament wraca do wyższej stawki bazowej. To jeden z częściej powtarzanych żali w recenzjach, dlatego budżet na dłużej warto liczyć według ceny po promocji.
Czy Selldi pobiera prowizję od sprzedaży?
Nie. Funkcje B2B są w standardzie systemu, a model rozliczenia to abonament albo licencja z pakietem utrzymania. Rosnący obrót nie zwiększa kosztu, bo Selldi nie pobiera prowizji od sprzedaży.
Czytaj dalej: Selldi czy Shoper? Pełne porównanie platform B2B dla hurtowni. Policz też realny koszt swojego sklepu w kalkulatorze kosztu B2B.
Zobacz Selldi w działaniu
Przeklikaj demo na żywo bez zakładania konta albo umów prezentację, pokażemy platformę na Twoim przypadku.